【赛迪网讯】近日，全球领先的网络关键物理基础设施（NCPI）全线产品提供商APC公司发布其上半年在中国区的销售业绩。数据显示，与去年同期相比，APC中国今年上半年销售成绩增长30%，完成了全年销售目标的50%，其中InfraStruXure(英飞集成系统)业务的增长率特别值得关注，与去年同期相比增长100%。
之所以能取得如此惊人的成绩，与APC在今年年初召开的渠道大会上提出的“1·3·5”战略密不可分。“1”就是以NCPI为中心，帮助用户树立以NCPI观念为标准的数据机房，教育市场、引导客户关注这方面的需求。“3”指的是对行业用户CXO、CIO的教育活动，包括样板工程和巡展；培养新兴行业、制造业、交通、学校、医院等行业客户的应用，以及在华中、西南、西北、东北等区域IT渠道的市场培育工作；在全球范围内推广认证InfraStruXure(英飞集成系统)销售代理商的CRPP计划。“5”就是战略合作伙伴的杠杆翘动、“小英飞”上市、VIP客户关怀计划、开拓IT零售渠道和提高内部效率。
今年以来，APC积极开展针对行业用户CXO、CIO的教育活动，在各级城市举办各种巡展，邀请客户参观样板工程，亲临现场感受，让已经使用NCPI的客户分享NCPI的好处和带来的价值。通过不断引导用户，改变其设计机房、运作机房的理念，APC使用户逐渐接受并认可NCPI的理念、产品直到成功应用。
在销售策略方面，任职APC亚太地区业务拓展副总裁及中国区总经理的黄朝明博士，将销售团队架构从原有的1支销售团队分解为大客户部、战略合作伙伴部、核心产品销售部、消费市场销售部等4支队伍，分别针对不同的用户群，制定不同的目标，充分发挥现有团队的潜能。职责的细分和明确，使得APC中国区的业绩和效率都取得非常大的提升。
“最重要就是提高团队的凝聚力，提高效率，以客户为导向、以销售为核心、以人才为动力，构造一个和谐高效的团队。和谐的团队环境能够让每一个人尽量发挥它的长处和潜能，这些力量凝聚在一起就奠定了APC的成功，APC的企业文化就会被体现出来。”黄朝明博士这样归纳加盟APC以来的心得。“APC对未来充满信心，我们正积极地与地方计算机用户协会、机房分会展开合作，同时配合NCPI的科技示范园等形式，带动各级政府对NCPI的接受度。我们准备在三年内达到‘NCPI在中国被主要行业客户接受并列为标准，在核心产品上，达到市场占有率绝对领先’这个目标。”（n102)
