【赛迪网讯】3月10日，美国EMC公司“直通解决方案--让存储变得更简单”研讨会开到了长沙，当地中小企业用户会聚华天大酒店，有243名当地嘉宾赴会，其中包括66名代理商/SI,用户166名。EMC公司与大家一起探讨企业在高速成长中面临的信息数据存储、备份等问题。
确定此项议题之前，EMC公司曾对包括长沙地区在内的快速增长的企业及分支机构做过调查，发现这些企业都面临着很多实际问题，像企业规模小、管理需要进一步规范、技术支持不完善、缺少专业IT技术人员等，一些企业再背上传统IT系统的包袱，需要比较复杂的业务流程整合，要想进行一步到位的新技术应用，就会有较大的投资风险。
参会长沙当地用户关注表示，这确实是困扰他们的问题，因此他们参会积极，希望能从中找到一些解决问题的办法。长沙一家网络公司的瞿先生表示，他们单位目前已使用着EMC公司的存储解决方案，2006年下半年准备在存储方面有新的投资计划，预算金额在几十万元以上，因此参加此次活动，希望能更多地了解EMC在产品、技术方面的最新资讯。当地一家烟草公司的崔先生表示，此前虽没有采用过EMC公司的存储解决方案，但近期在存储方面也有投资打算，此次参加活动，想为投资做些技术上的铺垫。
EMC公司中国区市场总监杜国强说，对中小型企业来说，存储系统首先必须是能够节约成本的有效工具，将有限的资金投入到实用、方便的系统功能上。 在企业纷纷压缩预算开支，客户对产品价格更为关注的时候，更高的扩展性、更低的TCO、更简便的管理以及强大的服务，成为中小企业建设存储系统的关键所在。 EMC针对包括湖南地区在内的中小企业，推出整套数据存储、整合、备份、恢复解决方案，价格也将降到让众多中小企业能够接受的价位。此前EMC在湖南已拥有一批大型用户，包括银行、大型企业、跨国公司、大学等等， EMC为它们提供软件、硬件、技术咨询等一整套解决方案。
杜国强说，湖南中小企业最近两年发展迅速，企业需要存储的信息越来越多，大量的数据库资料和文本、图片信息需要存储备份，以便在一年、五年乃至更长时间使用。EMC提供的解决方案能够把企业大量的信息通过软硬件结合方式，按照信息的重要程度分门别类存储、备份，一旦需要的时候，几分钟内就能够被重新利用。
EMC在长沙举办的此次研讨会，杜国强希望能让客户及合作伙伴进一步现场体验EMC"直通解决方案"整合、简单的魅力，通过此次活动，EMC可以与长沙的行业用户进行接触，向快速增长型企业和分支机构全面展示包括硬件、软件和服务的储解决方案，同时可以寻求与当地系统集成商、存储服务提供商的合作，共同开拓存储市场。这可以充分体现EMC直通解决方案的含义：一是渠道直通，EMC内部已对工厂和一、二级代理进行了整合；二是技术直通，EMC在技术上已经进行了整合，包括硬件、软件和服务；三是对用户一步到位。
EMC公司中国区商用系统部华东区销售经理宋磬介绍，EMC直通存储解决方案包括以下几种基本方案：
EMC网络存储整合直通存储解决方案，通过整合以及改进的集中管理，帮助客户降低存储成本。这些解决方案可用于DAS、SAN、NAS以及iSCSI 连接环境；
EMC备份与恢复直通存储解决方案，帮助客户改善备份与恢复过程的可靠性与速度，确保数据随时可用，且易于使用；
EMC存档直通存储解决方案，帮助客户降低存储在线数据的整体费用，并遵从法规要求。自动化数据管理软件采用了一个分层的存储架构，将不活动的文件转移到更加节省成本的存储，并保持所有数据可用于搜索与检索；
EMC业务保护直通存储解决方案，帮助客户降低业务风险，成本高效地实现在线与存档应用数据的远程拷贝，这样可以快速访问数据，从主站点故障中恢复起来。
当地一家保险公司的技术人员吴先生，在会上听到直通存储解决方案可以跨windows 、unix等多种操作系统，还可以整合多种数据库数据，该方案采用分层存储架构，将不活动文件转移到特定存储位置，并保持所有数据能够快速被检索，了解到该方案还可以实现在线与存档应用数据的远程拷贝，以便企业能够及时访问数据，吴先生对此非常感兴趣，希望EMC公司能够在会后能为其多提供一些相关技术资料。
长沙一家生产自动化设备公司的何先生表示，对此次活动表示满意，并认为EMC公司介绍的直通解决方案很生动。
不但是为用户准备了合体的技术与方案，EMC也为渠道合作伙伴与经过授权的转售商带来了吸引人的合作方案，EMC推出其新型的快捷融资（Financing Made Simple）选项以及在线金融工具。合作伙伴通过使用EMC的金融最佳方案，为客户快速、方便地筹措他们购买整体解决方案（包括非EMC设备在内）的资金。该快捷融资方案也包括了大量的特别租赁选项与支付计划，以适应快速增长企业及分支机构客户的预算需要。
在大会上感受到EMC“直通解决方案”的价值后，60多名长沙当地的代理商/SI在认真听了两个多小时后，又很有兴致地来到了合作伙伴招募会。会上，EMC公司表达了与当地合作伙伴，共同开拓当地市场，一起挖掘更多潜在的行业客户，把EMC简化存储的理念和方法传递到最终用户，取得共赢局面的愿望，不少与会代理商当场签订了合作意向书。(n102)
