金恺：大家下午好，非常感谢赛迪顾问股份有限公司给我们这次机会，在这里汇报一下关于LG手机的情况。
LG对大部分中国人来讲更多是家电的品牌，在座的最初第一次接触到LG两个字的时候，我们感受到的是空调或者是微波炉。但是，LG也是一个非常强有力的全球性的手机终端的公司。所以，下面我花一些时间能够给大家做一些汇报。
实际上LG在1996年的时候，大家看到才全力地进入到整个的手机制造领域。家电它做了很多年、彩电、收音机、冰箱，真正的手机是1996年。所以，不同于诺基亚或者是不同于摩托罗拉或者是爱立信，不是老牌的西方的技术公司，更多是从家电领域进入到无线通信领域。LG当时采取了一个战略是专注在CDMA领域，所以整个的CDMA产品线大家可以看到是非常丰富，一系列的里程碑是在CDMA领域取得的。
在2001年，上面没有特别讲，LG在CDMA领域取得了初步的基础之后，进入了GSM领域。在2009年，我相信第一季度刚刚过去的实际上是对LG来讲，是一个非常值得纪念的时刻，因为从1996年开始到了去年2008年12年当中，LG超过了摩托罗拉和索尼爱立信，整个2008年的全球销售、发货台数而且全球超过了1亿，100个millon，占了全球手机市场的10%，超过了摩托罗拉和索尼爱立信这两个老牌的电信公司，过去做无线通讯的公司，摩托罗拉和索尼爱立信，爱立信是索尼合资的企业。
从这一点上，我以前是在诺基亚工作，我能沟通交流的观点是，从这些角度，LG或者说是三星，他们这种在手机的领域发展对我们国内的企业实际上更具有参考意义和实践的价值。对于摩托罗拉来说或者是爱立信、索爱包括诺基亚，他们整个在无线通讯一开始进入到了这个领域，这是西方不断地技术研发的继承者。但是对于像亚洲企业，随着通信改革和无线研发力量增强，怎么样成为了全球的角色，日韩的企业像LG和三星应该给我们提供很多的借鉴和参考的意义。
在2008年四季度，虽然LG是所谓第三的位置，但是整个对摩托罗拉和索爱的领先幅度是非常小的。刚刚过去的2009年的第一季度，大家可以看到这个数字是2009年最新的，2009年一季度的全球五大品牌的手机发货数量，单个的台数。看到诺基亚和三星稳坐第一名和第二名，分别是38.1%和18.7%，诺基亚是9300万部，三星是3580万部，LG是2560万部，名列第三。所以，我们整个完全有信心在2009年继续保持和扩大我们整个的和摩托罗拉和诺基亚的距离，也是确保整个全球LG会成为比较强有力的或者是明显的第三的位置。
前端刚才我们谈的都是一些最终的销售的数字，这些数字的构成实际上是由一台一台手机来构成的。这张幻灯片我们列了一些最新的LG的手机。大家看到右边上方这款机器，我们会在今年的下半年上市的整个全球第一款的透明键盘的手机。第二排中间和第三，大家看到是一些像手表一样的手机，也是我们会在今年下半年，上述也是全球第一款手表形状的手机。这个图片也是充分地再次印证，整个LG把消费电子的理念时尚和科技怎么样能够很好地结合起来，这样的产品的思路。
LG也是有全球的研发网络来确保我们有充分的研发资源，并且满足各地的市场需求的要求。除了在韩国总部，在美国、巴西、俄罗斯、中国、印度、法国都有我们的研发中心。在中国主要是在北京和山东的烟台，我们有两个研发中心。
LG作为一个后进的手机制造商，它对中国市场的关注度和对中国市场的投入，从一开始就可以说是倾注了巨大的投入。大家可以看到在三种3G制式LG都有一个全面的技术的储备。对EVDO来说，是LG历史的强项整个的产品线、技术、质量都是名列前茅的。在W来说，我们虽然不能够和诺基亚、三星去有那么强的位置，包括索爱，我们一点也不落后，也是在同一个起跑线上。
TD我们在2002年设立了研发中心，和中国移动、工信部各个方面密切地来跟进了TD的发展，也是完全做好了中国市场的准备。三种制式，我们都有丰富的技术资源和产品资源来满足市场的需求，我们也是在最近中国电信、中国联通和中国移动第一批的3G定制手机当中我们都有型号入围，这在众多的终端厂家当中，不是特别多。因为大家也知道一些第一线的厂家并没有全面地参与三种制式的产品的研发和准备。
这是我们一些产品的图片。和运营商的合作实际上是LG一个非常强的文化或者是这样的特点，在刚刚开始做CDMA业务的时候，在美国市场LG是一个非常名不见经传的小小的制造商，1996、1997年。但是，大家看到最新的2008年四季度的市场份额在美国占北美和加拿大，三星是23.7%、LG20.9%、摩托罗拉是17.01%，RIM和12.3%，诺基亚也只有9%。今天，诺基亚在全球是38%，在中国也差不多38%，40%多一点。在北美的市场是只有9%的份额，这对于整个公司在市场的成功，一方面是它的产品和整个公司的实力。另外是根据当地市场的具体环境和具体的情况，而做出不同的市场战略、销售战略或者是客户战略、品牌战略这是非常关键的，仅仅有好的一个，单单有好的产品，不可能在所有的市场都会赢得消费者和客户的满意度。这张图表也是充分证明LG现在有一个完全的产品的实力，去冲击整个的第一线的手机厂商这样的证明。当然，因为在中国整个的进入得比较晚，刚开始也主要是以CDMA为主要的产品线，所以在整个中国我们目前的市场份额还不是非常的令人满意，但是我相信，有了这样丰富的全球性的产品资源的支持，我们是完全有信心和中国的三大运营商一起来开拓中国的市场。
大家看到下面三张海报，这是我们分别与三大运营商来共同做市场营销的具体的案例。
另外跟大家分享的信息是LG在韩国它并不仅仅是一个手机终端的生产商，LG集团下面还有运营商，叫LG电信公司。当然，它在韩国不是最大的电信运营商，但是这样得天独厚的条件，让整个LG的研发团队或者是产品团队或者是技术团队，他们能够第一时间了解到消费者的一些动态，消费者现在是一个什么样的对电信服务是什么样的需求或者是什么样的趋势，LG有这样得天独厚的条件，可以迅速地得到这方面的信息，这也为LG在中国和我们的三大运营商合作提供了客观上的帮助。
同时，作为一个大家我刚才开篇谈到，一想到LG在中国更多的是微波炉或者是空调这样的品牌形象，LG也是持续地会对中国进行品牌的投入。在2009年年初，LG和全球F1赛事的大会也签署了新的全球赞助商的合作，在刚刚过去的4月份在上海也有F1的比赛。同时，我们和中国CCTV5频道，就是体育频道也签署了这样了战略合作或者是战略联盟的协议，更多地通过我们的CCTV5体育频道来宣传提升LG在中国消费者心目当中的品牌形象和品牌价值。
最后，回到我刚才谈到的LG作为一个追赶者，它不是一个开天辟地的无线通信的公司，在过去的12年当中走得越来越好，越来越赢得不仅仅是无线通信这个产业界的一些认同，在整个的企业管理、整个的经济发展领域，也赢得了大家的一些帮助和尊敬。这两篇文章，大家看到这上面的简报是美国最权威的《商业周刊》，他们写的对LG的分析。第一篇中文的这篇是整个在去年年底和今年年初LG超过摩托罗拉成为了全球第三大手机制造商。英文的这篇是刚刚2009年2月份写的，也是说整个的三星和LG在双双超越摩托罗拉之后，在向诺基亚龙头老大的位置，不能说是发起挑战。我相信从整个诺基亚的品牌价值到全球的规模，三星基本上是诺基亚的一半，LG也差不多是三星的一半，可能从绝对量上面和诺基亚是有差距的，但是从整个发展的势头，从整个走过的历程来看，三星、LG也好是完全有可能有这个潜质去向行业的龙头老大的位置去发起冲击，就像他们在家电领域所成功的一样。
最后讲一个LG发展历程上的一个故事，这也是作为LG人常常讲起来的。大家都知道诺基亚以前是做过电视的，但是非常的不成功。所以，在90年代初期，以前的诺基亚CEO他觉得把所有的非通信的业务都卖掉。原来诺基亚在德国的一个电视机工厂最后就卖给了LG，电视诺基亚不再做了，因为是巨大的亏损的工厂，卖给了LG，而且有一点点悲剧意义的是在前任的CEO决定投资德国彩电工厂的CEO，最后就是因为这个投资，他是芬兰人最后自杀，因为是巨大的商业的失败。所以，很多LG很长时间里很高层的人他们都记得这件事情，他们把这个作为一种鼓励，或者是作为论据也好，支撑整个的LG会越来越强。虽然我们目前手机还不是一个第一阵营的位置，但是他们有信心在手机方面来重复在家电方面的成功。
我想回到今天的主题，中国整个3G市场的机会和这种可能性，也为LG最终能够成为第一阵营的手机制造商提供了这样的机会。
谢谢大家。
(责任编辑：元元)
