王利存：大家下午好。很高兴有机会跟大家分享一下中兴通讯无线产品最近几年的发展。
今天也特别自豪，自豪的是赛迪顾问给了中兴在中国3G最有竞争力的品牌系统设立厂商里面授予了中兴，我也很自豪，我进入中兴5月份是我进入中兴的8年，虽然很辛苦，但是体会到的是越来越多的自豪。今天的介绍和汇报里面希望大家能体会到中国的设备制造商在全球竞争行业里面如何能有更多的发展。
为什么我们讲移动变革时代，从刚才各位领导和专家的介绍，我们移动的通信服务从传统的语音业务从传统的数据业务的发展，我们网络建设从传统的2G到3G网络进行转移，进行更多的网络建设。这是我们在电信行业里面进行更多的时代的变革。在全球经济的环境下，同样也有这样的变革，大家都有很深的体会，目前我们经济的全球的经济危机。同时，在我们电信设备制造行业里面同样面临着一个变革。全球电信设备厂商经历了经济发展状况的变化之后，在我们的设备厂商在行业里面的地位、排名在发生着变化。特别是在中国的3G设备招标的项目经过之后，中国厂商的地位又得到了进一步的提升。
今天我们汇报的内容有两个方面，一个是中兴通讯无线产品的最近一年的进展，然后是中兴通讯无线产品的发展战略。为什么中兴通讯最近几年在无线产品方面有好的发展，能够取得很大的进步跟大家分享一下。
第一个方面，在中兴通讯最近几年的发展历年，每年的收入增长都是非常快的，我们在无线产品上，目前基本上占到了公司的40%以上。我们在全球的收入里面，国际市场收入已经超过了60%。再看我们的国际市场，首先国际市场目前主要的产品还是这样几种，一种是GSM和UMTS。我们说的WCDMA，这个年增长量超过了100%，这样的水平在业界处于第四的位置。根据我们今年这样的增长速度，以及我们行业里面设备厂商的变化趋势，我们可以大胆地预测在2009年我们是非常希望介入前三的无线的GU的产品数量能够进入前三的。
同时，在我们的CDMA产品上，我们已经保持了连续三年的出口量第一，我们招标率是保持了36%的上升份额。在WiMAX的产品上，我们主要包括是和全球领先的运营商保持了合作。因为目前在WiMAX上，在美国、在北美最大的运营商S我们有在终端上的合作。在非洲最大的商用的WiMAX的网络的LTE我们是运营商。在网络上的最大设备商马来西亚的T1我们也是整网的解决方案提供商。在日本ATT的U2，前期的测试效果非常好，我们也进入了名单。在全球的无线市场上表现是增长非常快速的。
再看我们国内的3G，赛迪顾问的专家刚才已经给大家有过介绍。国内的3G我们目前的综合市场份额是36%，包括了TD、CDMA2000、WCDMA。中兴在去年国内的3G项目招标过程当中，获得了36%的综合市场份额。在一期二期的招标率当中，中兴是36%，联通的WCDMA招标中我们也取得了突破，达到了超过21.5%的市场份额。可以这样说，经过了国内的项目招标之后，我们是实现了历史性的突破，综合的竞争力在国内的3G市场上处于领先的。
中兴通讯除了无线的系统设备，在终端上、手机上、数据卡上同样在快速地增长。当然，这是我们目前还不像刚才LG的同事讲的他们目前已经进入了业界的前三，中兴是进入了目前业界的前六，这是赛迪的报告给了我们这样的统计。同时，国内的3G终端市场里面，我们的综合份额也是处于第一位的，在我们的数据卡里面是60%的市场份额，这是在3G手机上。
中兴手机的发展最重要的有几个特点，早期我们也是以运营商超低端的2G手机的定制发展起来的，我们在南亚、非洲很多新兴市场的发展里面，很多用户非常看重终端的价格。另外是在欧洲、亚太发达国家里面，在网络的时候同样面临了终端的问题，老百姓接收比较便宜的终端3G的终端。我们也像沃达丰高端的运营商在3G的定制上给他们进行了良好的合作，也支持了他们用户的发展。
前面讲了我们在无线的产品和无线终端上的经营业绩，再看我们的产品技术。刚才我们寥总讲了创新，讲得非常深刻。在终端上，在系统设备上同样是面临了创新的问题。我们的创新能不能帮助我们的客户在网络建设的时候，有很好的帮助他们解决相关的问题，比如说降低成本。我们今天讲了很多关于融合的问题，有跨产业的融合，无线与有线的融合，2G网络和3G的网络，我们建WCDMA，在网络建设的时候不同的制式怎么融合，使得我们网络建设的成本、后期维护的成本更低。我们的中兴通讯在2008年GSM巴塞罗那展的时候推出了第一款软基站的平台的产品，引领业界在2G、3G联合建网，包括900兆这样的循环再利用，同时支持几百兆在CDMA和WCDMA的技术上能够走在业界的前列。使产品从并机柜、共基架，这是不同技术的基站版在设备上支持2G、3G，其它的电源都是传输的可以很好的接通，而且可以很好地支持技术演进，只需要硬件升级和软件升级就可以很好地支持下一代的技术。
同时，我们也讲到这样的设备，它的功耗是比较低的，它可以很好地节约我们的电费，我们讲绿色、环保，最主要的是节约能源。同时，它可以支持全IP的传输，节约我们支持E1的费用。
这是我们的产品在2008年推出之后第一个商用的网络，在香港CSL，这是今年第一个商用。香港的CSL是澳大利亚的Taoster（音译），这面临的问题是有四频三个移动网，多个移动网同时也是多个核心网，它的网络的运营成本、维护成本都是非常高。我们知道在香港比较大的问题是楼比较高，高楼耸立，网络建设发展3G，发展无线的宽带要建新的基站是很困难的，找地方放天线很难。在机房里面找位置放新的设备也很难，这是实实在在的问题。大家可以看照片里面机房非常满，基站也非常满。
这就是我们的产品，可以支持2G、3G，可以支持多种产品实现了将CSL将多个网络建设成为了一个网络。同时，我们的商用网络已经在CSL设备上部署了HSPA+，我们讲利用资源节约材料，这里面最多的是嵌柜系统和站点和天线。同时这也是香港建设最快的网络。
我们的产品推出之后也受到了欧洲的高端运营商的注意，像沃达丰也是主动地邀请我们去参与SINGLE RAN无线项目的测试。我们在单项的测试240项当中通过率非常高，我们下一步会测试双发双收多模的设备。
我们这样的设备在业界处于领先，它也获得了很多业界的评价。重点就提两个，一个是在今年2月份的巴塞罗那展上我们获得了最佳技术奖的提名，虽然是提名但是也是中国公司第一次获得这样的提名。我们的3G CDMA是和美国的ASL公司推出在空中的基站，能够创造项目。另外是3GPP2的行业成就奖，也是中国的公司第一次获得这样的奖。
前面介绍的是中兴通讯无线产品最近一年多的进展，后面介绍一下我们无线产品的发展战略和发展策略。首先理解一下无线的发展环境，我们讲在通信业务的应用领域里面，世界的应用环境和电信市场的发展依然存在着两类市场，一类是新兴市场，像南亚、中东、非洲这样的市场。我们说通信服务不仅仅是有一些人才可以使用的，这些地方也可以有通信服务的需求，这也有信息业务的需求，只是我们能不能把服务做得更建议，把网络建设做得更建议，使得老百姓能享受到这样的服务。在这样的市场里面运营商比较关注的是建网的总体的成本，我们叫CCU，同时，在这些市场里面新兴市场一般的增长非常快。用户的快速发展要求我们的网络建设的平台，同时还有我们低成本的终端，老百姓可以用得起的终端。
在这些成熟的市场里面，欧美、亚太的发达市场里面，他们关注的是什么情况？他们关注的同样也是成本。因为在这些层面，我们可以想欧洲的3G发展了很多年，才开始看到了盈利的苗头。早期的投资是很大的，所以他们很关注投资，投资的低成本，建设的低成本。同时，他们有运营的用户饱和的2G网络还有新建的3G的网络，网络的运营成本很高。在这样的市场里面人的成本是很高的，建设网络租机房的成本是很高的，这样的市场里面他们更关注的是运营成本，这就包括了电费、房租、人员工资等等。同时，讲的是宽带融合，支持多种丰富的业务，还有我们做的高效的演进，未来如何为用户更好地体验，如何向HSPA+演进、LTE演进，4G演进。还有机房的利用，机房资源、天线的资源、铁塔如何共用。还有是频率资源，这也是同样很紧张的，我们空中的无线资源。
欧洲的市场2G已经饱和，3G在发展，2G的用户逐渐向3G网络迁移。原来2G的900兆的频段可以空一些出来，可以用来再利用做3G，这也是我们900兆的方案里面讲的方案。
在这样的网络建设的方案当中，我们要考虑如何在同样的频段上既支持2G又要做3G，这对我们的运营商的网络建设是很有挑战的。基于这些行业的理解，我们中兴通讯无线的发展战略是什么样的？
首先，我们无线产品是全球第一阵营的TOP3，从我们刚才介绍无线产品的经营业绩上大家可以感觉到，我们很快可以拿到业界的水平，从新增的市场里面。由于我们的G/U产品目前是业界第三，CDMA我们是第一，TD也毫无疑问是第一。如何保住我们的增长，中兴通讯主要有四点。第一，成本领先，这主要是靠的我们的技术，高效的研发，还有我们是持续地研发投入，我们快速地客户化定制。最开始的时候赛迪顾问也介绍了，客户化连续的需求定制这对我们未来的发展是很重要的。还有是工程交付与服务能力。另外对于我们中国公司更重要的是要考虑的全方位的财务，融资，特别是对一些新兴市场，包括现在欧美一些发达国家的运营商，他们面临着金融危机、经济危机之后的资金短缺，资金的挑战。
我们分别看一下这么几点，第一个讲了成本领先策略。一方面我们自身的不断降成本，提高我们的研发效率。另外很重要的是靠我们产品的创新，这种创新是基于我们运营商、客户面临的挑战，在网络建设中面临了挑战，进行了创新。我们的SDR这样的产品平台就是创新，我们说打通香港的CSL关键领域是实现网络的融合，移动网络的融合，2G、3G的联合建网，非常有效地降低网络的成本。
可以看一下这个例子，一个是天线的类型，由原来的170多种降为5种。还有是天线的杆数，还有讲的基站的基架数。还有我们的全IP传输，可以节约E1的租用资金，总体成本的降低的效率达到了50%。同时可以很大地节电，这是我们讲成本领先不是单纯的设备，也是帮助我们的客户降低成本。
我们要帮助客户了解当中遇到的问题，快速定制第一是以客户为中心的研发策略，我们定期地与沃达丰包括国内的运营商定期地进行技术发展的研讨、网络发展的研讨，说不定能更快地了解客户的需求。另外是无线的技术制式，这是支持得比较全面的公司，我们支持了GSM、TD-SCDMA、CDMA、WiMAX、LTE包括早期的小灵通等，这是比较全的。这能够满足运营商在多种运营场景的多种网络建设的需求，这是我们的优势。
这里有几个例子，无线网络上建设成一张网，同时我们核心网的业务，原来是国外厂家的设备，他的业务平台用了很多年，有很多私有的协议、网络的接口，我们要把他的业务切换到我们新的新一代的平台上，我们仅用了三个月就完成了很多私有协议的开发包括平台的切换定制。关于美国Sprint定制我们解决它的室内的接线。另外是终端，我们有无线、核心网和重网，我们是端到端的解决方案，满足我们客户的多种定需求，我们讲的是客户化定制。另外策略是持续地创新，大家可以看一下，中兴一直以来保持的研发投入是销售收入的10%以上，我们无线销售收入是超过了50%，整个研发投入一半以上是无线，这都是我们无线创新的典型的案例，同时我们讲了SDR，我们在中国移动的网络上率先在业界推出了分布式建网。这是把射频的部分和基站的部分分开，设备小型化。这可以方便地挂在墙上，挂在电线杆上，节约我们的机房、节约占地，这里面有很多的例子。
最后我们讲发展策略里面卓越的交付能力。中兴通讯在国内、国际上经过了这么多的无线网络建设的项目之后，我们建立了比较全面的无线网络建设的能力，在无线网络建设比较重要的有这么几个方面，有网络的管理、网络的规划，包括外包项目的管理等形成。同时在一些地方我们也做网络的运维托管的服务，帮助运营商运维支持他的网络，运营商只是去发展用户。我们去帮助他管理他的网络。
这是一个我们快速建网的例子，这是在全球最差的一个建网的环境下，我们建了最快的网络。阿富汗这个地方大家都知道，刚打完仗还有武装分子骚扰。同时，这个地方的气候环境非常恶劣，夏季和冬季差距非常大，夏季非常热，冬季非常冷，能进行建设的只有几个月的时间。这样的环境下，我们帮助跨国建了阿富汗当地最快的移动基于最恶劣的环境下建网的例子。
最后跟大家分享一下，我们虽然经历了金融危机，中兴股票的投资收益的曲线图，这是3月份算的。假如，我在1997年的时候，中兴通讯上市的时候，有一股中兴通讯的股票，我们在3月底的时候回报是13倍还多。而且它即使是在业界经济危机最低的时候，它仍然有接近10倍的回报，比最初上市高。而且是最早跟深圳的A股指数来比，它已经是很早就跳出了经济危机，这个指数投资回报已经超过了危机之前。其实持有中兴的股会有很好的回报。我们说在电信设备制造商里面，中兴通讯在香港上市，而且有这么高的回报率的在业界是没有的。所以，我们自豪。
再看一下，中兴通讯业界有一个说法，中兴通讯很牛，比较勤恳。今年是牛年中兴的本命年，在中国的3G建设之后，希望中兴能有更好的发展。今年的4月20日温总理参加了博鳌论坛之后去广州调查，温总理选择了访问中兴，他听了中兴的回报、了解我们中兴的发展之后。他说：“在世界创新进程中中国人可以走在世界的前列”。因为2003年非典过去之后，温总理到了中兴，我们国际收入占国际的12%，2008年超过了60%，我们那个时候是160亿，2008年的时候是400多亿。同时，我们无线的产品进入了业界第一阵营，我们可以和欧美的高端的运营商相合作，所以我们自豪。
谢谢大家。
