【赛迪网讯】编者按：IT是一个不缺概念的产业，无数风云人物用壮阔而瑰丽的词汇为我们描绘出无比动人的远景，引领着产业向前迈进，掀起了一次又一次发展高潮。可是，并非每一个远景都会变成现实。蔡汉辉这位BEA中国公司的领队者和BEA一样的现实，他清醒地认识到，仅仅制定远景是不够的，更为重要的是要清晰地勾勒出实现远景的途径和强有力的执行能力。正致力于推广“流体计算”概念的BEA，这次是不是只给我们画了一张IT“大饼”呢？
时间：2004年9月22日
人物：BEA系统（中国）有限公司总经理 蔡汉辉
《中国计算机报》执行总编 卢山
IBM的“按需计算”、HP的“动成长企业”、Sun的“Sun ONE架构”……类似的概念勾勒出同样美好的远景。今年年初，基础件市场的领导型企业BEA也提出相近的概念——“流体计算”。
BEA系统（中国）有限公司总经理 蔡汉辉
卢山：今年年初，BEA提出了“流体计算”的概念，并把它视为企业计算的发展方向，贵公司的CEO庄思浩也表示，这是BEA未来几年的发展目标。你们提出“流体计算”是基于什么样的考虑？
蔡汉辉：一直以来，BEA在企业计算领域都处于领导者的位置，面对企业在IT应用方面出现的一些新问题，我们有责任采取一些新的推动措施。许多企业在IT应用上都存在这样一种现状：业务不停地发展，新生业务层出不穷，为了满足这些新业务，企业必须建立一个又一个新的IT系统，但当新的IT系统发展起来之后，业务的需求却又改变了。企业的IT永远跟业务需求存在着一定的差距！
为了弥补这段差距，BEA提出了“流体计算”的理念，利用SOA（Service Oriented Architecture，面向服务的架构）架构，消除IT手段与业务需求之间的差距，使IT成为企业灵活、高效的伙伴。直接来说，我们希望通过“流体计算”这样一种模式，把兼容性、生产力、主动适应性这三个核心要素拓展到企业计算的所有组件中去。
蔡汉辉警语
1．与国外先进的用户相比，中国的用户与“流体计算”远景之间的距离还是比较大的，但是中国用户却可能是实现“流体计算”最快的。
2．仅仅描述远景是远远不够的，更重要的是要有实际的推动。
卢山：无论从解决问题的出发点，还是从解决问题的途径，“流体计算”与IBM的“按需计算”、HP的“动成长”、VERITAS的“效用计算”都有很多相似之处。从本质来讲，“流体计算”与其它企业提出的类似概念是否有所不同？
蔡汉辉：我觉得从本质上来看没有很大的区别，大家都是往一个方向发展，都是希望IT作为一种工具或者手段，能够快速地响应企业业务需求的变化。可能唯一不同的是，我们坚信仅仅描述远景是远远不够的，更重要的是要有实际的推动。所以，我们提出“流体计算”这一概念和推出相关产品几乎是同步进行的，这是我们一个非常明显的优势。
卢山：BEA在描述“流体计算”的远景中有这样的观点，认为“流体计算”将从根本上改变IT的角色，也就是说，如果真正地实现了你们提出的三个核心要素之后，IT在企业中的角色将会发生改变。你能不能描述一下改变以后的IT在企业当中是一个什么样的角色？
蔡汉辉：目前，IT在企业中处于一种附属的位置，是比较被动的。完成角色转变之后，首先它与企业业务本身会取得一种平衡，成为业务的合作伙伴。更进一步来看，它甚至可以改变业务的方针、方向和流程。其实，我们从现在的实际状况中也可以看到这样的端倪，很多业务如果没有配套的IT系统的话就不可能实现。如果IT使得这些业务有了突破性的发展，那么IT与业务之间就达成一种合作、协同的关系了。
卢山：从你的判断来看，中国用户的情况与“流体计算”描述的应用远景有多大的差距？
蔡汉辉：我是这样看的，与国外先进的用户相比，中国的用户与这个远景之间的距离还是比较大的，但是中国用户却可能是实现“流体计算”最快的。
要实现“流体计算”，必须先过SOA这一关。我们看到，在中国IT建设中走在最前面的电信、金融企业也才刚刚意识到SOA的重要性，从这个现象我们就可以判断出究竟有多大的差距。但是，我依然认为，在实现“流体计算”上，中国的用户会是最早的。主要基于两个原因：第一，随着加入WTO之后开放的深入，中国企业必须面对全球化的激烈竞争，尤其是电信、金融之类的主要行业，更需要通过先进的IT支持来提升业务上的竞争力；第二，中国在IT发展上起步较晚，但发展速度很快，中国的用户没有太多的包袱，没有什么历史遗留的技术、系统等问题需要慢慢地转化，完全可以一步到位。
全球著名咨询机构Gartner今年6月底公布了最新的应用平台套件象限图（Magic Quadrant for Application Platform Suites ，2004），BEA 表现出众，被列入“领导者”象限，充分显示了BEA在SOA领域的领导地位，并且在 “远见”和“执行力”两个方面，超越IBM、Oracle等厂商，高居榜首。
卢山：2003年，IT企业的日子并不好过，但BEA公司2004财年营收却突破10亿美元，成为全球第五大软件企业，所以人们提到BEA，常说的一个词是“例外”，BEA到底有哪些“例外”之处？
蔡汉辉：我们具备了两个优点：第一，我们对市场趋势有很清晰的了解和判断，同时，也能够根据这些因素来制定短期的目标和长期的远景，就像“流体计算”；第二，我们有很强的执行能力。换句话说，我们不仅能够描述远景，还能够非常迅速地把远景转化为产品、解决方案，然后通过我们的销售人员以及合作伙伴，把它推到市场上去，真正地解决客户的实际问题。
我们的很多竞争对手提出的理念、远景并不比我们差，但是仅会画饼是不够的！
卢山：在Gartner发表的APS象限图中，BEA无论是远见还是执行力都名列前茅，你们是如何做到的？
蔡汉辉：其实，同时具备这两种优点的不是只有BEA一家，很多企业也能做到，只是谁做得更好而已。跟其他IT大腕相比，我们更专注一些，专注于软件领域，而且是精确到基础件，所以我们在这方面对于市场需求的响应速度会很快；另外，有些公司也很专注，业务非常单一，但它却没有我们的规模。我们刚好处于一个平衡点上，专注于基础件市场，而且在这个领域形成了自己的规模效应，这是BEA快速发展的关键所在。
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