高国梁: 各位网友大家好！今天我们邀请到飞行网的编辑总监刘素华女士做客赛迪网进行网络杂志系列聊天的阐述。这个系列聊天是我们与新华在线合作的一个系列活动，新华在线将在本周五19号以及周六20号上午会有一个网络杂志高峰论坛，欢迎各位网友积极参与这次论坛，是我们业内第一次对这个话题专业的讨论。
高国梁: 我们赛迪网将作为这次高峰论坛的独家协办网络媒体做现场的直播。也希望广大网友关注。今天邀请到飞行网的编辑总监刘素华女士，很高兴跟她介绍一下飞行网在网络杂志方面所做出的一些探索和努力。请您先做一下简要的介绍。
刘素华: 各位网友好，主持人好、葛秀华女士好，今天我们在内地做的网络杂志可以说我们公司飞行网是燃起了第一把火的人。因为大概是2004年的时候我们就已经在北京这边发行了第一本“物乐志”数字杂志，这种杂志跟过去一般人理解的不同，过去理解数字杂志是把平面的内容用拷贝的方式呈现出来。我们虽然是第一本把所有的内容根据计算机这个载体做多种素材的运用，比如加入视频、音频有很好的背景音乐辅助你阅读，这是一种比较创新的方式。而且我们所有的内容都是根据数字杂志这种互动性做设计的，原生的，不是做所谓的平面上看到的内容粘上去。所以说等于是针对计算机这个载体量身定做的。但是因为那个时候我们是在台湾研发这个产品起的名字是比较实验性的作品，获得不错的反应之后我们正式发行了到现在为止都还在网络上面比较流行的“爱美丽”是年轻女孩子美容的一本书，这本书到现在发行两年时间了，是目前数字杂志中时间上讲最悠久的。接着我们又发行了《男人志》是反应了我们做这样的媒体和这样的内容考虑到网络的特性，年轻人喜欢强调自我的精神，都是由这些精神出发，做这样的数字产品。
高国梁: 我们和很多网友还不是很了解咱们公司的内部，飞行网是从台湾过来的吗？是怎样的发展过程呢？
刘素华: 飞行网是软件开发公司，我们的软件技术是基于P2P的技术，过去大家熟悉的人比较熟悉的产品是一个音乐下载的软件，这个软件在台湾大约是1998年公司成立，公司最早其实是做音乐，在网络上面售一些CD盘，后来发展下载软件，在台湾一直以来在音乐下载这方面都算是第一品牌。基于这样的背景也是用P2P的技术，于是开发了用FRISE（音）这个软件可以在计算机上翻页阅读的产品。这算是我们公司的第二个产品，这个杂志是数码内容的软件，我们公司基本都是在推动数字内容上面的服务。
高国梁: 咱们飞行网在国内它是以单独的网站形式出现还是？
刘素华: 我们应该算是比较垂直的，是比较专业的走专业路线。我们觉得喜欢看数字杂志的网友和喜欢下载音乐的网友不一样。喜欢看杂志内容上面的人可以到数字杂志的网址上下载。
高国梁: 在咱们做的网络杂志这一块，因为有不同的平台，那天Xplus的夏鸿讲他们监测到大概有20家品牌在做。从内容的开发商咱们是与其他的平面媒体合作吗？
刘素华: 飞行网我们自认为是数字载体第一品牌，所以我们所有的内容都是原创的。
高国梁: 咱们是针对于用户的需求做的？
刘素华: 对。我们制作的流程跟一般所了解的平面算是蛮接近的，我们是通过编辑的企划、定稿之后要执行，摄影师或者联系采访对象，把稿子写出来，然后做版面配置。比较不同的是，平面因为你的杂志就是平面的，所以就是文字和图片，是比较单纯的。可是数字杂志因为它的特殊就是因为它在网络发行，就一定要有互动。我们企划一开始的时候就必须要有做电视节目的精神。他们不是单纯的做一个平面的编辑，他要想是在做一个电视节目，要在整个单元了安排什么样的桥段、什么样的背景音乐？这时候是不是开录一段视频，假设说教你怎么化妆？光平面的总是没有连续性动作那么顺畅。如果做连续性的安排怎么安排？这个跟平面不太一样。做过媒体的人比较了解，我们做这样的内容企划要举一反三。然后再把你要阐述的内容用很幽默、浅显的方式让读者觉得有共赢，并且他觉得你做的内容跟他有关。所以我们常常会做一些有趣的小测试，比如我这次做的发行读者可以根据自己现在的状况，比如说短发还是长发，输入你的资料，我们告诉你最适合你的是什么样子。所以是比较有趣的，《爱美丽》它发行到现在等于是陪着很多年轻的女孩走过这两年的时间，我们的读者还是很稳定的。
高国梁: 咱们的读者是台湾和大陆这边都会有还是？
刘素华: 台湾也有，可是台湾比较少一些，因为我们主要是内地发行。里面所介绍的各种服装、产品等都是内地的，都是大陆的，主要的读者都还是来自于大陆。比较特别的是通过科技的力量对我们做内容来说是一个很大的福音，因为对做内容的人来讲我可能不知道我的读者现在在哪里？可是因为通过网络的阅读会有数据马上回传到数据库存，所以我大概知道整个中国大陆我的读者的分布状况，在哪个城市有多少比较的读者。我们在加拿大和澳大利亚的读者都比台湾多。
高国梁: 咱们是简体华文还是？
刘素华: 简体华文。
高国梁: 有很多网络杂志在体现的形式上比如说Xplus他们都是用终端运行，能够保证版权的问题也能够保证数据回传的问题，以及他所提供的广告以及其他的服务。咱们的网络杂志是否也会有类似的终端还是像新的网络杂志一样？
刘素华: 我们是没有终端。现在大概全中国有大概20个左右的发行平台，对他们来说每个平台一定要安装他们的终端吗？对平台来说安装终端是有原因的比如进行阅读的记录，比如阅读这本杂志，阅读多长时间？对我们做内容来讲我不需要建立这个门槛，请读者安装下载这个终端我希望越多人看我的杂志越好。在我自己的官网直接下载就可以了。我们自己也开发了一个小小的插件，主要的目的是为了服务。如果你是我们的读者看了我们的杂志，你喜欢但是你觉得每次要下载二、三十兆的内容需要很长的时间，这就需要安装小插件，每次就自动安装你的计算机里。这个目的是为了服务，所以没有很主动的推广，我觉得最终的目的做内容的人来讲就是希望越多的读者看我的内容、喜欢我的内容。
高国梁: 既然作为一个媒体，它必然面临盈利模式的问题，因为盈利模式不不外乎两种一种是收发行费，一种是广告。咱们现在的运营模式是怎么样的呢？
刘素华: 对于读者来说是很好的，收不收费这件事情我们一开始也考虑很久，我们最早针对这个市场做了很不多同类型的刊物。除了现在看到的《爱美丽》《男人志》之外还做过漫画、交友等等，就是经过一些实验最后留下了这两本。其实就是基于盈利模式的考量，因为这两本我的着眼点就是在广告收入。做漫画我们尝试过收费，可是不是很理想，这个原因很多。大陆的网民对于在网络上面收费阅读内容这件事还有待建立，而且说实在现在门户有太多内容取之不尽，如果就是为了一本编辑比较精致的内容来讲，或许网友觉得我目前不太需要。再加上目前这边收费的渠道还不是非常完善。
高国梁: 包括线上的收费，线上支付以及无线都还是相对比较弱一些。
刘素华: 所以我觉得第一个阶段我们还是培养读者的习惯，现在主要把内容搭起来，所以我们现在主要是针对广告。
高国梁: 咱们的内容是原创，怎么样保护版权这也是网络杂志需要考虑的问题。
刘素华: 还是需要有关单位做一个很好的维护。我们自己来讲我们非常注重版权这件事情，所有做音乐的稿件、还是内容我们都是付费给作者。既然所有的都是原创的，不能随便抓来什么东西用的。曾经也发生过其他的网络杂志用我们的内容，这个我们目前也只有反应请他下架。
高国梁: 还有一个问题也是可能每个网络杂志都要面对的，我们平面的各种报纸、杂志都是有刊号的，当然也有少部分是内部发行，是没有刊号。但那种毕竟是很少的，大多发行量很大的媒体都是有比较规范的管理，咱们网络杂志有什么监管吗？
刘素华: 基本没有，这也是为什么数字杂志一开始它变成进入的门槛比算太高。可能个人工作室自己做的一本也可以。监管目前还没有，可是我觉得越是这样越是要自己有自律感。
高国梁: 也许我们可以在这次论坛的基础上可以一起搞一个委员会，或者一个行业协会哪怕是一个雏形的组织把我们业内的人一起商定一个为大家所遵守的规范。这对于整个网络杂志的发展是很好的。
刘素华: 对我们来说是一个很好的消息，因为现在市面上多多数的数字杂志我可以这么说大部分的品质是良莠不齐的，不能因为那些东西影响别人对数字杂志的观感。还是有一群做内容非常优秀的工作者，如果说有一些法律条文给我们保护的话会发展的更好。
高国梁: 作为一个网络杂志的发行方怎么去推广你们的产品这也是很重要的，你可能要拉广告，广告主要求把你们的发行达到最大，这不单基于自己的平台，也可能基于专业垂直网站这样的渠道，你们是如何做的呢？
飞行网编辑总监刘素华
刘素华: 飞行网有一个蛮强的市场团队，他们有一些过去的台湾经验，台湾部落很成功的原因就是这部分的行销队伍，那时候也是网络门户刚开始起来，那时候没有人懂网络上怎么做？我们是靠自己摸索，如果我针对音乐下载我该怎么做，在网络上怎么样投放？跟什么样的人合作，在台湾现在已经很有成功的经验，这个团队现在已经在内地在杂志部门帮我们做杂志的推广。做内容推广跟做软件的推广有一些程度的不同，内容做推广的时候有一些优势你跟很多门户网站是可以做内容的结合的。就像门户网站会跟平面做结合一样，我们做内容可能更适合网络看。所以这部分除了门户网站合作外，另外各个平台就像是渠道，平面可能在各个报刊需要让杂志露出，我们在20几个平台里面也争取很多平台的合作。这也是为我们带来发行量很重要的因素。另外我们在自己的官网上推广，这块我们用了很多力气，因为会从官网下载你杂志的人是很喜欢的。这种读者黏性相对比较强，如果你去Xplus或者其他的杂志门户，他可选择很多，他为什么不去哪里，来我们这儿，这表示他认可我们公司做的所有的内容。其实我们就这三部分都有持续性的推广。
刘素华: 另外我们在线下也做了一些合作，跟一些平面IT杂志媒体也有合作，比如在他的杂志里介绍我们的产品，我们会附一个光碟，可以从光盘上面就可以看杂志。另外跟很多广播一些跨媒体都有合作。
高国梁: 咱们现在主要的这两本杂志是定位在男、女的青年消费人群，主要是服装服饰是否由此咱们的广告客户也是集中在这些人群呢？
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