高国梁: 各位网友大家好！今天很高兴邀请到智通无限Zcom总裁黄明明先生来到赛迪网嘉宾聊天室与我们就互联网的网络杂志和电子杂志的话题做系列聊天的第五场。我们前面已经邀请过包括Xplus的中国区总经理夏鸿，包括飞行网的刘素华女士、包括一些其他的与网络杂志相关的业内的人士来赛迪网做客，这是我们系列访谈的第五场，后面还会邀请到业内同仁跟我们一起共话网络杂志的发展。首先有请黄明明先生对Zcom做一个简单的介绍。
黄明明: 各位网友大家好，今天非常高兴有这样的机会跟大家对网络互动电子杂志有一个交流。简单介绍一下Zcom的情况，我们成立于2004年，我们是大陆地区第一家做网络互动杂志的公司，我们已经有超过3000万以上的注册用户，在我们平台上发行的杂志有包括200种，每一期单本平均发行量超过了300万册。我们公司现在简单的情况就是在中国有五家分公司，员工总数加起来200人，我们公司在05年8月份获得了一部分风险投资。
高国梁: 对于网络杂志不同的人有不同的理解，您对网络杂志是怎么理解的呢？
黄明明: 我觉得现在给网络杂志下一个定义为时过早，就像讨论WEB2.0，每一个人都有每一人的定义，对网络杂志现在下定义为时过早。我可以介绍一下Zcom作为第一家网络杂志服务提供商，我们做的事情非常简单就是两件事。第一件事我们整合了线下大量的传统品牌杂志通过我们杂志制作团队的二次加工把这些杂志变成电子互动网络杂志放在网上。第二件事就是我们提供大量的工具，把网友的原创工具放在我们的平台上，我们是把传统的杂志和网友的内容聚合在我们的发行平台上，来和我们的3000万用户交流、传输。所以和有些做电子杂志平台不一样，我们现在的策略非常清晰，Zcom相当长的时间内我们不会做内容生产的这块，作为一家小的公司和一家创业公司，我觉得专注非常重要，要很清楚自己的强项。传统媒体的强项是内容的制作和采编，我们是互联网的开发上，所以相当长的时间内，Zcom的定位我们是做杂志的发行平台，而不涉及到制作。其实大家看互联网发展的大势也是往聚合上面走。比如雅虎，所有的内容都是全部自己做，为什么短短两三年内被Google操作，很简单的原因就是Google不做任何内容，是把网络上所有的内容提供给用户。所以我想我们这个平台在很长时间内会做内容聚合的平台。
高国梁: 冯总一开始就直奔主题，把我们的经营之路盈利模式点的很清楚了。
黄明明: 每个人都对电子杂志有自己不同的看法，所以我们现在争论它应该是什么样，定义什么样是为时过早，还是讲讲我们自己做了什么事情。
高国梁: 在网络杂志新的产业中，也已经形成了一个细分的产业链，有不同的定位。您的定位是做一个发行平台，也有的是做内容提供商，自己是有创作的，还有的是用提供一些的相关服务，一开始就已经细分了。作为一个发行平台您怎么去把这个发行平台做的更好？
黄明明: 首先作为一个媒体平台来说有一点非常重要，尤其是我们讨论电子杂志的发展趋势就是覆盖率，作为一个任何媒体都要谈覆盖量。你可以说是一个非常好的媒体，但是每天只有几百人，这只能是一个小范围的学术讨论。所以第一点发行媒体一定要有覆盖量。媒体最早发展是纸质，然后是广播，电视的出现在更短的时间内它的覆盖量是传统媒体无法达到的。传统的媒体发行上百万是很大了，电视一档节目覆盖几千万人是很轻松的。所以我觉得作为一个新的媒体平台覆盖量一定要大，这是我们比较专注做的。也是今天所有国内国外做网络的媒体覆盖最大的一个平台。
黄明明: 第二点做任何媒体不一定是内容的生成，内容的生成，我刚才讲的我们走两条路线，一条是整合传统的线下最好的内容来和读者分享。哪怕像有的做电子杂志有一个很好的团队，可能做一本或者两本的线上的杂志，但是线下杂志已经有几百种，我做的两、三本永远不可能有线下的两三本满足线下用户的需求。Zcom应该是整合最多品牌杂志的内容，在我们的平台上发的用户超过200种，有30本比较顶级的杂志，也就是时尚、旅游、休闲类的，包括一些高端财经类的的。 第二点，整合内容构造原创内容，用户参与生成的内容。我觉得这是新媒体的特点，我们可以看到进一两年传统媒体发展也在这么做，更多的是让用户参与、互动。作为网络增长平台，我觉得是所有现有的平台里面最自然最先天性的能够方便用户采用的，所以我们是有很好的DIY的工具，鼓励用户用我们的工具生成他们自己的内容。他们可以把日常生活中拍的照片、DV、唱的歌很容易用我们的DIY制作成杂志发行到我们的平台上和用户分享。所以我觉得是两条路，一条是用户覆盖率比较大，第二个就是整合最好的内容。
高国梁: 您刚才提到要覆盖比较大的用户量，前面我们几个嘉宾都用艾瑞的数字是说有2000万的用户，您是怎么看待这个数字呢？
黄明明: 艾瑞副总做报告的时候跟每家都在谈了，我们说了你这个数字严重的低估了，他应该说做了一定的调整，但是比我们预期的还是要低。随着网络杂志产业蓬勃发展，他们做下一次预期的时候一定会比这一次做更多的调整。
高国梁: 据他们的估计06年底是有3000万人的规模，您认为呢？
黄明明: 整体的市场我不好说，但是从Zcom自身发展来说我们到今年年底客户端的用户应该将近4500万到5000万之间。
高国梁: 这个量是相当可观了。您指的用户量是包括咱们的终端还是参与到的？
黄明明: 我说的是注册用户，是安装了我们的阅读器，但是并不是指所有的用户。每月订阅我们的杂志这个比例在我们的平台占10％－15％所以我们现在要整合更好的内容。至少看一次的要占70％、80％了。
高国梁: 这么算的话他们的估算呢？
黄明明: 还是偏低，但是接近一些。
高国梁: 现在网络杂志上业内走的是两条路线，一种是下载相关的，还有一种走的不下载终端，您是怎样看待终端的问题呢？
黄明明: 这就是我刚才提到的不是为了发展终端而发展终端，而是用户量发展到一定程度的时候，不管是带宽还是服务器的资源，我相信现有的没有一家可以支撑。
高国梁: 如果直接下载EXT的文件会影响网速？
黄明明: 一个是影响网速，另外要提供多大的服务器资源才能满足用户的下载？我们现在的带宽已经接近新浪的带宽了，不要忘了新浪主要的内容是以文字为主，我们还是用新浪的模式，刚才你讲的直接下载的话，我可能要几万台的服务器都不够。有一些平可能还没发展到这么大的用户量，还可以支撑，当用户突破百万级的时候我想大家一定会用新的方法。
高国梁: 既然是一种终端的方法，现在人们已经习惯使用即时通讯这样的终端，另外还有浏览器上的插件，终端的形式也是多样的，咱们是自己做终端还是跟其他的已有终端做一个捆绑？
黄明明: 我们是作为一个杂志阅读器的终端，我们在推广的过程中也和一些即时通讯的软件合作推广。我觉得目前的发展趋势来说，Zcom马上要推出的3.4版本，我相信用户一定会非常喜欢，它看上去完全像是一个网页，像一个浏览器。像你刚才讲的即使是QQ在中国有这么高的占有量，我相信大家还是习惯使用IE，因为浏览器是每个人都知道的。所以我们认为终端网页化是一个趋势，我们也会在业界第一个推出网页化的终端。
高国梁: 是不是有点像中搜的网络猪的概念？就是既有即时通讯的功能又有页面改制的功能。
黄明明: 我们最新一版阅读器用户使用起来跟网页浏览差别不大，不会感觉到这是一个客户端而是感觉在用网页进行一些操作。
高国梁: 它可以看走不单是自己的网络杂志，也可以看其他的网站吗？
黄明明: 目前还是在我们自己的网站上看。
智通无限Zcom总裁黄明明
高国梁: 作为网络杂志必然会面临内容上有机种选择，一个是自产的，一个是网友参与的一个是传统媒体的整合，阅读一种是相对不收费，还有就是广告，还有增值的服务的模式现在也有一些探讨。您认为在运营这块你们怎么看呢？
黄明明: 作为一个媒体平台广告主要是收入例如之一。当然我们也会有些增值服务的方法，另外直接向用户收费，但是很坦白的讲我觉得相当长时间得广告是会作为我们收入的主要来源，也是衡量一个媒体平台是否成功的主要指标。我们目前在广告上也有很大的突破，有很我有很多品牌已经开始考虑在我们的平台上投放广告。我觉得电子杂志我们跟所有广告主谈这样个表现形式他们都眼前一亮，因为中国的广告收入都是在快速发展，但是传统媒体不是平缓的增长，而是在萎缩。可能中国的电视广告现在是平缓，广播和户外广告有所增加，报纸是在下降，杂志其实是两极分化。9000本杂志好的非常好，差的生存都有问题。但是杂志有一个非常大的优势，比如说华尔街日报、纽约时报他们平面发行量在急剧下降，而整个网络媒体增加的势头非常快。但是杂志先天性来说它是为广告投放者所喜爱的，因为杂志有很好的分众，每一本杂志发行量不大，但是有非常精准的定位和用户群。如果以前的广告投放是非常粗放的，所有的人都要竞标央视的标王，今天随着市场的细化，分众的加强，广告主其实对分众要求是非常大的。
黄明明: 因为我觉得这是社会发展的趋势。比如江南春拿洗发水比喻，20年前中国人都是用同样的一两款洗发水，今天用雅姿的可能是白领，下岗阶层可能就是用一些香皂了，所以这也是一种细分。这是所有广告主看的，电子杂志传承了杂志对用户的细分。比如我们现在看的体育类、旅游类的、财经类的杂志用户群完全是不一样的，有的可能仅仅是20岁左右的年轻人喜爱的，有些可能是30岁左右公司的决策者，公司的高级白领。所以电子杂志有天然的对用户的细分。 第二点，通过客户端我们对用户阅读每本杂志的行为都有监测，甚至在每一页停留的时间对广告的点击我们都有准确的分析。也就是说，以前广告主一直梦寐以求的希望能够精准的定位通达终端用户群的想法，在电子杂志客户端这儿可以实现。所以这点对广告主来说也是非常好的。
高国梁: 如果打个比方我们的互联网门户这样的网站可能像平面媒体、最广泛的综合性的报纸，我们定位门户网站是一个专业的平媒来看的，咱们的杂志就是平面的专业刊物，能够不断的细分。
高国梁: 我们刚才的探讨是网络杂志在网络媒体中所初的位置和对广告价值做了分析。 网络杂志现在是发展的很快，可能只用了两年的时间就达到了几千万这样的用户群。您所看到的网络杂志发展趋势会怎么样？
·网络杂志——下一站掘金热点？
·Zcom黄明明:现在给网络杂志下定义为时过早
·Zcom总裁黄明明:较长时间广告作为收入主要来源
·Zcom黄明明:要做的是让最傻瓜的工具都能实现
·Zcom黄明明:五年后所有网媒都是传统媒体延伸
·Zcom黄明明:风投非常看重新媒体的发展
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