【赛迪网】
主持人：各位赛迪网的网友大家上午好！今天我们非常高兴的请来了雅蜂网的CEO郑民先生。请郑总先做一个简单的自我介绍吧。
郑民：各位网民、主持人，大家上午好！雅蜂网主要是为外贸行业里面的买家和卖家进行B2B电子商务时，提供的一个垂直搜索引擎。作为我个人来讲，在IT行业工作时间比较长，已经有20几年的历史，以前在IBM中国工作过，在国外也有两个比较大的公司工作过。在银行业、电信业、还有一些电子设备生产的行业都做过，并且从事了三年的风险投资事业。同时也在国内上市企业做过一些运营、产品和销售方面的管理工作。
主持人：当初想要做雅蜂网最初的想法是什么样的呢？
郑民：其实很简单，也很自然，因为在这之前我在一家公司做，这家公司是在外贸领域做的不错的。做的过程中，我们看到了现在B2B是一个蛮大的市场，市场很大，但是总体感觉可能这个市场还没有被充分的挖掘。举一些官方数字来看，在中国做进出口贸易的，有进出口权的企业是85万家，这些企业在B2B网站上能够展示自己，或者通过这样一个平台展示自己的企业，而经过我们的调查和统计，在这85万家里面，真正通过和利用B2B网站进行国际贸易b2b 电子商务的还没有超过三十万。
同时我们还要考虑很多企业并没有进出口权利，但是他们一样在做一些进出口的事情。如果考虑这样的因素，在中国能够做进出口的企业保守的看，在一、二百万的数字。我刚讲了也就有二、三十万的进出口企业在B2B网站这样的平台上展示自己，这样这个比例也就是20％左右。
另一点，虽然现在有了二、三十万的企业在各个B2B网站上展示自己，但是网站也比较多。而且现在也很难找到一个拥有这样等级数量客户数的B2B网站。在国内最大的做B2B外贸的网站，能够展示出来的企业用户数也不过两、三万左右。
还有一点，作为一个外国买家到国内采购的时候，首先有两个不容易解决。第一个问题希望能找到一个把很多国内出口商汇集在一起的一个平台。这个在国内现在还不存在。
雅蜂网CEO郑民
第二，当国外的企业、买家到中国买东西的时候缺乏一个平台或者说一个有效的方式，能够使他比较准确的找到供应商的信息。也就是说很难找到一个标准，或者找到一个比较完整的信息，使他能够进行供应商的比较。国内现有的网站现在还不具备这样的平台。所以我们看到这样的机会，雅蜂网推出这样的平台能够解决这样的事情，应该也是与时俱进，也符合国际买家对中国采购的想法和要求。同时也能把卖家的很多信息展示出来。这就是我们的初衷。
主持人：上线两个月以来情况如何？
郑民：很好，上线以后每天的访问量都以20％、30％的速度增加。上线的初期我们在国内铺开，现在逐渐的往国外铺，同时在营销方面，优化方面都做的比较好。当然我们还在继续做，我们发现从国外的搜索引擎网站上来看流量每天都是在逐渐的增长的，现在看情况还不错。
主持人：您也谈到了这个市场已经有一些先进入的人了，为什么雅蜂网选择这个时候进入这个行业呢？
郑民：雅蜂网要进来也正好有这样一个机会，因为雅蜂网的业务模式和现存的在国内所有的B2B外贸的网站都是合作的关系。我们做的业务模式和业务都跟别的网站不一样。
如果再退回几年，这样的市场，假如B2B这样的网站很少的时候，如果那时候做现在这样的业务，应该说时机并不成熟。我们做的业务可能就像现在B2B网站一样的业务，之所以今天做，是因为我们看到市场上已经有相当数量的B2B外贸的网站，也有相当数量的出口商，在这样的机会下，买家有需求，卖家也有这样的需求，他们希望能够有一个综合性的，集成性的平台展示自己。所以我们雅蜂网就选择了这个时候，理所当然、顺理成章的进入了这个领域。
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