本土团队人事更迭频繁
日前，甲骨文公司大中华区总经理兼中国区总经理陆纯初已正式离职；2004年6月，在甲骨文中国打拼了14年的本土经理人、副董事总经理张书恒离职。
2003年9月，甲骨文中国区董事总经理胡伯林去职。2002年以来，离开甲骨文中国区的还包括人事总监、财务总监、渠道总监、代理商部总监、政府行业总监、电信行业总监、售后服务部总监，以及上海、成都、广州等重点区域的总经理等。
“十几年核心团队一朝散尽，”一位不愿透露姓名的甲骨文前员工对此感慨地说。
短短两年时间，甲骨文（Oracle）中国地区高层人事动荡达到最高潮。日前，记者从可靠渠道证实，甲骨文公司大中华区总经理兼中国区总经理陆纯初已正式离职。而不久前在上海甲骨文World上，这位在东南亚危机中力挽狂澜的“铁腕”经理人曾给记者留下深刻印象———“留任的员工都是出色的，离开的员工都是不合格的”，当时陆自信地宣称，甲骨文中国的动荡已成过去，向全球规范化治理靠拢势在必行。
换帅直接原因是“成绩单”
据悉，陆纯初离职的决定是甲骨文总部几天前下达的，甲骨文公司高层就此召开了紧急会议，此后在甲骨文中国内部宣布了这一决定。据业内人士分析，这次换帅直接的原因是因为业绩。
客观地说，陆纯初上任后的两年多内，甲骨文中国的成绩单的确不像过去那样激扬。但从2003年12月至2004年5月，业绩开始好转，陆说：“这是甲骨文进入中国历史上前所未有的最高。”
然而，在全球ERP市场开始上升的情形下，在被寄予厚望的中国市场，陆纯初交出的成绩单仍令总部难以满意。在ERP市场上受到SAP等劲敌的蚕食，今年6月SAP的CEO孔翰宁访华时更公布自甲骨文手里抢走的中国客户的名单；在赖以成名的数据库市场，则受到微软、IBM、Sybase等老对手的追围拦截，霸主地位日渐式微。
此外，陆纯初2001年12月上任甲骨文公司大中华区总经理后，曾做出一系列强硬决策———对此前甲骨文中国的渠道动大手术，将其一分为三。但他建立的规范化、标准化的市场行为与甲骨文中国区传统的“客户、员工、合作伙伴三满意”的销售方式和理念发生了剧烈的碰撞。
亚太战略再度面临调整
另据知情人士透露，甲骨文公司还将对整个亚太区再次进行战略调整。据悉，陆纯初将彻底离开甲骨文公司，而甲骨文公司也将不再保留“大中华区”的设置，三大区域负责人将直接向亚太区汇报。此外，亚太区行业领域将进行收缩，重点放到金融、电信、政府三大块。
值得注意的是，甲骨文此次调整正发生在全球企业软件市场频繁收购的背景下，9月9日美国联邦地方法院判决甲骨文可收购PeopleSoft股权。一旦收购成功，甲骨文将与SAP势均力敌。而三年内中国有可能取代韩国成为甲骨文第二大市场。
市场如此广阔，但甲骨文的竞争对手、部分渠道和客户都指出：尽管有资深的品牌和产品技术优势，但在渠道和售后服务等市场策略上，甲骨文在中国是失败的。或者正是在此背景下，甲骨文总部期望通过这次调整，重新树立自己在中国乃至亚太ERP市场和数据库市场领先的地位。
记者观察
本土化难题依然待解
不以成败论英雄。但从“陆纯初将甲骨文中国带向何方”到“陆纯初之后的甲骨文中国何去何从”，短短两个月里世事变幻令人唏嘘。尽管如此，这位“铁腕”经理人仍给媒体留下深刻印象———他在外界普遍怀疑时宣称，不论如何，甲骨文中国向全球规范化治理靠拢势在必行。
事实上，从1989年单枪匹马进入中国市场的甲骨文第一个中国区总经理冯星君开始，“本土管理团队为甲骨文中国的发展立下汗马功劳。”随后陆纯初在中国的变革，经历着管理层认同和运作程序的变化及合作伙伴和市场的考验，而最终“陆的离职，证明总部并不认同他下的猛药能解决甲骨文在中国面临的挑战。”
陆纯初的继任者会是谁？是继续空降像陆一样来自香港、台湾地区或者东南亚的职业经理人？抑或把十几年来奋力打拼最后却纷纷离开的本土经理人重招麾下？甲骨文公司现在尚未吐露。然而甲骨文中国的动荡不休，已深刻折射出跨国公司在中国的管理难题。
正是基于此，有人力资源专家认为，“跨国公司的中国区领军人，不仅是销售大将，还要具有战略头脑，需要有本土化的清晰战略，把跨国公司的文化与中国文化结合起来，同时经营业绩不能掉。”(n101)
