前大中华区董事总经理陆纯初因组织架构调整而“下课”
9月23日发布亚太区2005年第一财季报告，中国业务增势强劲
调整后的甲骨文公司中国将不再设立大中华区董事总经理的职位，董事总经理的区域管理将和三大核心领域的管理结合起来
今年以来，甲骨文公司中国一系列的人事变动，引发了近期业界“甲骨文在中国市场销售下滑”的种种猜测，而面对这些猜测，甲骨文选择了用业绩来说话。
9月23日，通过电话会议的方式，甲骨文亚太区执行副总裁Derek Williams对中国媒体发布了公司亚太区2005财年第一季度(截止日期为2004年8月31日)的业绩报告。在此之前的9月16日，甲骨文发布了2005第一财季全球业绩报告。
记者了解到，这种就某一个地区特意发布业绩报告的情况并不是非常普遍，由此也可以看出，对于中国市场的不利传言，甲骨文急切地想更多地改变这个局面。
在甲骨文公司上海9月11日新搬入的办公室中，华东区及华西区董事总经理李绍唐反问记者：“我们的新办公室面积扩大了一倍，如果业绩下滑，我们能做到这一点吗？”
增长是肯定的
报告显示，甲骨文亚太区在第一财季表现出强劲的增长势头，总收入达到3.46亿美元，比去年同期增长了11%。而全球收入增长的比例是7%。亚太地区第一财季收入占公司全球收入的16%。
数据还显示，亚太地区数据库新许可证业务增势强劲。收入增长了27%，占全球新软件许可证收入的26%，比去年同期增长了25%。
Derek Williams9月23日对记者强调：“中国是甲骨文公司成长最快的市场，中国在第一财季中再次创造业务增长新记录。”
管理架构趋向全球化
随着大中华区董事总经理陆纯初的离职，中国市场到底由谁来掌管以及到底如何管理也一直是甲骨文中国公司的很大悬念所在。
面对陆纯初离职的种种传言，甲骨文公司以“组织架构调整”为由来回应传言，并且非常礼貌地肯定了陆纯初七年以来为甲骨文公司作出的贡献。
在Derek Williams的介绍中记者了解到，调整后的甲骨文公司中国组织架构存在两方面的主要变化，一是中国将不再设立大中华区董事总经理的职位，而是由北方区董事总经理及大中国区电信行业总经理李翰璋、华东和华西区董事总经理李绍唐和华南和香港地区董事总经理潘应麟共同组成中国的高层管理团队，他们分别都向亚太总部汇报。
另一方面，董事总经理的区域管理将和三大核心领域的管理结合起来，在行业、技术产品和应用产品这三个核心领域，甲骨文也将分别设定负责人和区域董事总经理合作。董事总经理将把重点放在业务拓展及管理客户关系、合作伙伴关系、政府关系和行业团体关系。
调整后的组织架构被甲骨文认为是“正在将亚太区的销售和销售咨询业务与公司的全球模式进行整合”。Derek Williams告诉记者,这种整合已经在执行阶段，这种架构是在全球模式的基础上根据中国的情况做了相应的调整而成。
三大核心领域
尽管调整后的管理架构趋向全球化，但是甲骨文公司在中国销售本土化的趋势仍然不可阻挡。Williams强调：“甲骨文在任何一个地区的本土化都是长期的，而不是短期的，在每一个核心领域也都是如此。”
Williams补充说：“业务整合将增强我们在亚太区面对行业、技术和应用这三个核心领域把握市场机遇的能力。我们希望在每一个市场中更加关注客户需求，并通过综合运用本地化的管理知识，与行业合作伙伴和政府部门建立长期合作关系。”
在技术领域，实际上就是主要销售以数据库为主的系列产品；在应用领域，也就是主要销售电子商务套件，李绍唐向记者解释到。甲骨文中国还把行业分为三大主要条块，分别是金融服务为一部分，通信、媒体、公用事业为一部分，政府、教育、医疗卫生是另一部分，这三个部分将分别有人负责，在技术领域和应用领域也分别有负责人产生。
记者还了解到，这些负责人的名单在甲骨文内部基本上也已经确认，只是还没有最后宣布。
从第一财季的新增客户名单中，记者发现来自中国的客户有，中国京东方科技集团、中国上海银行、中国上海交通大学、香港汇丰银行、中国凯达精细化工股份有限公司、台湾石化发展公司、香港佳尔诗集团、香港太平洋网际网络、中国平安保险、香港Shell Electrics Manufacturing和深圳世强电讯。从这些名单中，甲骨文似乎希望以更加形象的语言来证明他们在中国市场的蓬勃发展。（n102）
