【赛迪网讯】随着技术的进步、进入者的增多和产品的极大丰富，不知不觉之间，同质化、价格战这一些在传统行业司空见惯的词汇，也开始笼罩在IT领域的上空。作为IT企业，如何让自己的产品从同质化的泥淖走出，避免价格战，走向一条差异化竞争和良性发展的道路呢？最近，一种错位竞争的手法——一些IT产品通过把高端技术下移，从而获得更强竞争力和更高客户满意度的做法，就以其立杆见影的效果，特别引人关注。
不久前，技嘉科技推出的无线访问控制管理系统GN-B48G，把传统无线网络安全解决方案、传统的网络访问控制服务器技术，如无线安全技术、无线AP管理、完备的接入控制、用户管理和计费服务等进行下移，从而以更低的成本，提供媲美每台10,000美元以上的网络访问控制服务器所具有的网络控制和管理服务，让小区域无线局域网络不再遭受安全威胁。无独有偶，联想的锋行家用电脑，也采用了以前服务器才采用的硬盘即插即用技术，使得用户要移动和升级自己的硬盘，不再一次一次关机、重启，从而享受DIY的乐趣。而曙光服务器，则把一些机群服务器技术应用到一般服务器上，大大提高了其性能和稳定性……一时间，高端技术下移，实行错位竞争策略，成为IT行业的一大潮流和趋势。
锻造企业独特竞争力
所谓错位竞争，简而言之，就是差异化竞争，即 “人无我有，人有我优，人优我新”。与“杀敌一千自杀八百”的价格竞争相比，错位竞争因其独特的竞争理念别具一格，其竞争空间也变得愈加广阔。 凭借错位竞争策略，产品可以避免同质化竞争和价格战，从而获得独特的竞争力。其效果有点像“田忌赛马”。
以技嘉无线访问控制管理系统GN-B48G为例。由于无线网络的普及，无线网络安全问题也开始浮出水面。相对有线网络，无线网络的网络安全问题更为复杂，如果不采取有效的安全策略，就很容易成为攻击者的入侵目标和网络黑客的跳板，轻则造成占用宝贵的无线信道资源、增加带宽费用、降低合法用户的服务质量，重则造成内部机密如银行卡信息，客户资料等被盗，或者无法收取费用。针对大型无线网络环境，一些专门无线网络访问控制服务器采用了多重安全策略，其技术含量更高，当然，成本代价也不菲。但是，对于小区域的无线网络环境，比如成长性公司、SOHO等，网络安全却迟迟不能得到解决。由此，技嘉GN-B48G在拥有无线路由功能的同时，还采用了专门无线访问控制管理服务器技术，通过这一高端技术的下移，技嘉GN-B48G在面向小型无线网络的设备中间，具有了独特的竞争力。一时间，受到市场和消费者的推崇。技嘉GN-B48G成功进入小型无线网络市场。
而联想锋行电脑则通过采用以前只有服务器才采用的高端硬盘热拔插技术，从而具有一般品牌电脑所不具备的DIY特性——技术发烧友完全可以随时升级自己的硬盘，或者移动自己的硬盘，也不用重复开关机。其独特优势，也让它在技术发烧友用户中享有很好的口碑。
显然，把高端技术下移的错位竞争，能够锻造出企业独特竞争力，不过，其前提是，企业必须有很深的技术沉淀才成。比如，联想就拥有一系列成熟的服务器技术，而技嘉科技，则拥有许多专门的无线网络访问控制服务器高端技术。
满足消费者特定需求
错位竞争，一方面在于和竞争对手区分开来，提高竞争力，另一方面，则能够以独特的亮点满足消费者的特定需求。
对小型无线网络的用户如成长性企业、SOHO、家庭用户而言，如何像大型无线网络一样，享受多重安全保护，同时又不用花费同样的投资，是他们一直梦寐以求的。而许多企业却无法提供这样的产品和解决方案。技嘉无线访问控制管理系统GN-B48G，则通过高端技术的下移，成功地满足了他们的这一特定需求。
技嘉GN-B48G是专门为小区域无线局域网设计和开发的网络管理工具，它可以方便网络管理人员对分散的无线局域网设备进行统一管理，集中监控无线局域网的运行状况，统一配置WLAN设备参数，及时发现网络瓶颈和设备故障，系统地优化网络资源，提高无线局域网的运行效率，降低系统维护成本，保障无线局域网的稳定运行。技嘉GN-B48G采用了许多以前只有在专门大型无线网络访问控制服务器才有的高端技术，比如内建完整的用户数据库，降低布建成本，支持使用群组方式订定管理规则，管理容易，并提供在线使用者状态监控以及使用纪录存盘，支持网络设备监控。可最大程度上避免来自非法用户和网络黑客的攻击。频宽控制功能可以对防火墙、流量和时间进行设置。可根据时间，也可根据流量，可采用预付或使用后结帐模式，以及外部RADIUS 统一计费等等。技嘉GN-B48G还可搭配专门的账号打印机，可马上应用于无线热点营运，为用户带来直接的收入或者客源。从而称给小型无线网络用户的完美解决方案。
一些家用电脑用户，一方面，要享受品牌机的品质和服务，而另一方面，又想兼顾DIY的乐趣。怎么办，针对这一需求，联想推出的锋行，通过采用服务器的专门技术，让品牌机，也具有兼容机的灵活性。用户兼顾品牌机和DIY的特定需求，由此得到有效满足。
纵观IT市场，由于技术的进步，竞争的日益剧烈，价格战和同质化竞争一直困扰着许多企业。如何突破这些困局？由技嘉、联想引领的错位竞争和高端技术下移风潮，或许能给予我们一些启示。(n102)
