Gateway进军中国市场
神州数码独家分销
事件背景

    “花斑奶牛”Gateway面对被联想、宏基收购传闻反其道而行之，8月17日宣布正式进入中国，并授权神州数码成为在中国独家经销商，早在今年6月，双方已经在国内部分城市进行了产品试销，不错的销量成为这次战略合作的契机。
    Gateway和中国最大的IT服务商神州数码签订协议，已经在中国建起了140个销售据点，他们希望在2008年底能拥有1000家店。此刻，北京的消费者已可以在各大电脑城找到Gateway除低端机型以外的几乎所有产品。   【全文】

进军中国原因
    一方面是看重中国的市场潜力，另一方面则是找到了强有力的销售渠道。
    Gateway在美国家喻户晓，但是中国用户对这个品牌的认知度却极低。这家老牌PC公司之前对中国市场关注不够，尤其在其竞争对手——戴尔和惠普对华热情的对比下更为明显。

美国第三大电脑商Gateway进军中国市场


[神州数码独家分销][Q2在美PC市场排第三][通过神码售PC]

    导读:美国排名第三、全球排名第十的PC厂商Gateway8月17日正式进入中国市场，神州数码获独家分销。至此，中国已经容纳了包括惠普、戴尔、联想、索尼、东芝等多家重量级电脑厂商，真正成为全球电脑产业的必争之地。 【全文】


Gateway为中国市场量身定制数款高性能产品
   导读:此次，Gateway为中国市场量身定制了数款高性能产品，这其中包括七款笔记本，从便携式12英寸屏幕到台式PC替代品17英寸笔记本产品；数款三年质保的台式电脑，所有电脑将全部预装Vista操作系统，英特尔四核芯产品也出现其中。另外还有四款显示器产品，其中一款24英寸液晶显示器，用Gateway的话来形容：“这是前所未有的产品。”【全文】

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1.您认为Gateway进军中国能否战胜联想？
能
不能
不好说

　

2.Gateway的进入是否会对中国低端消费电脑市场产生巨大冲击？
是
否
不好说

　

3.您认为Gateway进军中国市场的最主要原因是什么？
看重中国市场潜力
扩展销售渠道
使中国用户认知其品牌

　

各方观点
业界
短期难改变市场格局
    分析师认为，做为一家才进入中国市场的PC厂商，短时间内Gateway仍难以改变整个PC市场的格局。业界此前预测，Gateway的进入将对中国低端消费电脑市场产生直接冲击。
    Gateway进入中国的时机已经晚了10多年，目前，全球前四大PC厂商正在中国展开最白热化的竞争——城市里的价格战，乡镇市场的抢夺战，而联想的优势地位至今难以被其他国外品牌撼动。目前中国PC市场的年增长率保持在15%左右，这对于任何PC厂商都有绝对的吸引力，但中国PC市场品牌集中度较高，也意味着新进入者将面临极大的竞争压力。更有业界发表评论认为Gateway进入中国，最终将被并购。
Gateway

 
进军中国 不怕竞争   
    但Gateway零售高级副总裁Bob Davidson声称，他们从来都不惧怕竞争，“我知道联想，”Davidson说，“我们也在全球各地遭遇惠普和戴尔，并刚刚在日本经历了极其残酷激烈的市场竞争。”
    Gateway产品副总裁表示，其目标是把创新型的产品带到中国。 [全文]
现场图片
现场图片
神州数码郭为演讲
现场图片
Gateway CEO Ed Coleman
现场图片
签约仪式
现场合影
众人合影
Gateway股价走势图
GATEWAY股价走势图
GATEWAY INC（纽约证券交易所） 近一周的股价走势图
GATEWAY股价走势图
GATEWAY INC（纽约证券交易所） 昨日（16日）股价走势图
2007年全球PC厂商出货量排名（IDC数据）：
排名/第一季 厂商 市占率 排名/第二季 厂商 市占率
1 惠普 19.1％ 1 戴尔 18.3%
2 戴尔 15.2％ 2 惠普 15.7%
3 宏碁 6.7％ 3 IBM 6.5%
4 联想 6.7％ 4 富士通/富士通西门子 3.8%
5 东芝 4.3％ 5 宏基 3.2%
Gateway高层介绍

Gateway CEO

CEO：Ed Coleman
    1999年12月到2004年11月担任14亿IT服务和解决方案提供商CompuCom Systems 公司的CEO，2001年到2004年，开始兼任公司主席职务，在2003年，他成功的转变了CompuCom公司的商业模式，由服务领导PC机的销售，他被Computer Reseller News评为世界25大管理执行人员之一，又被VAR杂志授予终身成就奖。

Gateway零售高级副总裁
零售高级副总裁：Bob Davidson
   负责公司通过全世界的第三方零售商销售和运营PC机和CE产品。曾担任Best Buy的销售副总裁，负责台式机和笔记本电脑，监控器，PDA和按需配置系统。

Gateway产品高级副总裁
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      Gateway简介

    Gateway1985年建立于美国爱荷华州的一家农场，靠1万美元贷款起家，现发展成美国排名第三、全球排名第十的PC厂商。
    1991年开始在产品包装箱上印上奶牛的花斑标志，因此业内又称其为“美国奶牛”。目前在美国、英国、南美和日本等地都在积极地扩张业务。
    其创办者Ted Waitt小时候体弱多病且严重口吃，甚至两度从大学退学。 Waitt敏锐地捕捉到PC机即将成为一种日用品的趋势，他决定以低于竞争对手的价格提供产品，并将这一决定作为业务的重点打响“农村包围城市”的战役，从而很早就进入财富500强。
    Gateway的营销理念——摒弃中间商，通过电话销售，直接面对消费者和企业。这种基于订单配货的准直销模式风险非常小，效果却惊人。
    Gateway后来逐步在美国开设了400多家专卖店，席卷了整个美国。据市场调研机构IDC提供的数据显示，这家美国第三大计算机制造商今年第一季度在美国市场的份额为7.2%。长时间以来，这家公司一直保持在一种“稳固”的亏损状态，但依然稳健地占领着市场份额季军的宝座。
专题制作
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责任编辑：胡祥宝
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