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各位来宾，女士们、先生们大家好!

今天第十一届中国国际软件博览会正式开幕了。中国国际软件博览会是软件与信息服务领域的知名盛会，层次高、规模大，对产业发展影响力强。自1997年起已成功举办了十届，今年十一届展会的主题是“展自主创新成果，创中国软件品牌，促进软件产业发展”。在此我代表信息产业部对本届软博会的召开表示热烈的祝贺！向出席展会的海内外来宾表示诚挚的欢迎！对长期以来一直关心和支持中国软件产业及信息产业发展的社会各界表示衷心的感谢！

软件产业是国民经济的基础性、先导性和战略性产业，在优化经济结构、推进信息化建设和维护信息安全等方面发挥着越来越重要的作用。党中央、国务院对软件产业发展一直非常重视，先后出台了18号文件、《振兴软件产业行动纲要》等一系列的政策措施，创造了良好的政策环境。近几年来，全国软件产业规模快速增长，销售收入年均增速超过40%，2006年软件产业收入达到4800亿元，实现出口60.6亿美元。企业实力明显增强，累计认定软件企业达到1.3万家，上千人规模的软件企业约80家，软件销售收入过10亿元的企业35家，通过CMM5认证的近40家，产业聚集效应开始呈现。11个国家软件产业基地和6个国家软件出口基地实现软件销售收入约2000亿元，占全国软件收入的41.7%。新认定的11家服务外包基地城市已成为推动中国软件与信息服务外包发展的重要力量。软件市场环境不断完善，政府部门和企业的软件正版化工作进展顺利，打击软件盗版取得了显著成效，软件知识产权保护得到进一步加强。软件产业正在成为信息产业和国民经济发展新的经济增长点。

未来十五年是中国软件产业发展的关键时期。国民经济各行业的广泛需求，互联网的迅猛发展，以及全球外包市场扩大，为软件产业的发展提供了难得的机遇。作为软件产业主管部门，信息产业部将以科学发展观为指导，切实履行自身职责，加强协调和组织配合，努力推动软件产业又好又快发展。主要思路是：

一、加强产业立法，营造多方面有利的环境。加快推动《软件与集成电路产业发展条例》的立法进程和相关政策落实，营造良好的政策法律环境。加强规划指导，推动政策、资金等资源整合，形成促进软件产业发展的合力。继续推进软件正版化工作，加大对恶意软件，流氓软件的整治，建立规范有序的市场环境。提升公共技术服务平台的服务水平，发挥行业协会等中介组织作用，完善促进产业发展和技术创新的服务环境。鼓励学校与软件企业联合培养适用型软件人才，加大高端人才引进力度，创造软件人才吸收、培养的有利环境。

二、把握重点，增强自主创新能力。抓住世界电子信息产品制造业向中国内地转移的机遇，积极推动各类嵌入式软件产品的研发与应用。以实施国家科技重大专项为契机，集中力量突破操作系统，数据库管理系统，中间件软件等核心技术，培育一批具有自主知识产权的知名软件品牌和骨干软件企业。加强信息安全产品研发，建立自主可控的安全保障体系。随着网络大范围普及，数字内容相关业务市场空间巨大，积极引导并推动数字内容处理与服务的发展。

三、以用兴业，加强软硬件融合发展。引导和促进软件企业与传统产业改造紧密结合，开发满足企业信息化需求的应用软件产品和系统，推动在机械、化工、冶金、有色、石油、汽车、电力等传统产业的大量应用。加强软件产业与第三产业渗透融合，推动国内软件产品和系统在金融、保险、社会服务等生产和生活服务部门的应用。在电子政务、现代远程教育，农村信息化、数字电视、数字奥运等国家重大工程中，组织实施软件产业示范项目，促进软件产品和系统在教育、文化、卫生等信息化领域的应用。

四、加快基地建设，推动软件产业集群化发展。实践证明无论发达国家还是发展中国家，建设产业基地和园区都是促进知识密集性产业跨越式发展的有效方式，要通过营造良好的外部环境和政策环境，大胆尝试新机制，新模式，吸引更多大企业、资金、人才的进入，尽快做大基地的规模。充分发挥基地的孵化和平台作用，推动和加强基地内企业之间的合作，引导形成集研发、生产、服务、应用为一体的软件产业体系和完善产业链，加速形成规模优势、成本优势和技术优势，打造基地整体品牌形象。要充分发挥基地的聚集效应，积极推广基地的一些成功的经验和做法，示范引导、辐射带动了周边地区甚至更大范围的发展。

五、扶持软件外包，促进软件产业国际化发展。联合有关部门研究制定鼓励软件外包的政策措施，从出口信贷、促进企业合作、建立公共服务平台、人才培训等方面，建设海外市场开拓服务体系，提高软件企业的外包能力，促进软件与服务联动出口，帮助国内企业开拓日本、美国和欧洲等大市场，进一步改善国内投资环境，充分发挥中国劳动力成本较低、人力资源丰富等比较优势，吸引海外资金进入软件产业，鼓励跨国公司在国内设立生产和研发机构，推动其将附加值更高的业务环节向中国转移。

各位来宾、女士们、先生们，软件产业是一个高度国际化的产业，软件和信息服务在全球贸易中的份额不断增长。作为一个发展中的大国，中国愿意进一步与世界各国加强交流与合作，共同推动软件产业的蓬勃发展！

最后预祝第十一届中国国际软件博览会暨中国软件与信息服务业发展高峰论坛圆满成功！谢谢大家！

中科院院士、科学技术部原部长徐冠华致辞：

各位领导、女士们、先生们、同志们！首先对2007年第十一届中国国际软件博览会召开表示热烈祝贺。这次博览会展示了软件科技创新、产业化和国际合作方面取得的最新成就，看起来五彩缤纷，百花争艳。回顾20年中国软件从无到有，从小到大，经历的艰苦创业历程，真是感慨万千。在此向为中国软件发展作出贡献的科学家、企业家和政府官员致以由衷的敬意。

进入21世纪人类社会越来越表现出三个新的发展特征，一是以知识为基础的社会，二是全球化的国际环境，三是可持续发展的增长方式。三个方面新的特征都是科学技术进步的结果，又对科学技术进步提出新的，更高的要求。面对新的发展趋势，加快信息化的进程，发展信息产业，用信息技术改造制造业和服务业，已经成为世界各个国家和地区共同的战略选择，软件技术和软件产业作为信息产业、现代服务业的核心，已经成为关系国家经济发展、社会进步、国家安全的战略制高点，成为科技创新不可或缺的重要手段。各个国家，特别是大国的经验表明，如果不在软件技术和产业化方面占据优势，就很难在激烈的综合国力竞争中占据主动，不仅发达国家把软件产业作为巩固优势地位的重要手段，而且后发国家也把软件产业作为赶超和跨越发展的战略途径。以色列、爱尔兰、印度等国家抓住了软件产业突起的历史性机遇，实现了产业结构调整，有的实现了经济起飞。

在我国增强自主创新能力，建设创新型国家的伟大征程中，通过软件科技创新和产业化促进信息化，是实现以信息化带动工业化，走新型工业化道路的基本途径。充分发挥以软件技术为核心的信息产业和现代服务业在优化产业结构、提高劳动生产率方面的作用，发挥其在提高公民科学素养和获取知识能力方面的作用，是实现科技以人为本，激发人们的创造潜力，促进我国向创新型国家转变的重要举措。

当前，我国软件科技创新和产业化面临着难得的发展机遇。从国际上看，全球信息技术和产业发展呈现出新的趋势：一是软件技术正在向网络化、构件化、平台化的方向发展，改变了人们从事科学研究的传统方法，拓宽了人类传播知识的渠道，扩大了人们共享科技成果的空间。如果能够把握网络化以及由此引起重大技术变革，将有可能实现软件创新的跨越式发展。二是信息产业全面进入结构性调整时期，加速了从硬件主导型向软件和服务主导型的转变。三是软件外包作为信息技术和专业分工高度发展的产物，加深了在全球范围内信息产业领域的分工合作，目前全球的软件产值已经有1/3通过外包完成。全球信息产业调整，加上服务体系全球化，给我国软件产业发展带来了巨大的机遇。

从国内情况来看，《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》（以下简称《规划纲要》）和60条配套政策，《2006-2020年国家信息化发展战略》相继颁布实施，为软件科技创新和产业化注入强大的动力。《规划纲要》从重大专项、重点领域、前沿技术、基础研究各个方面都对未来15年软件技术创新的重点方向作出了相应安排。并将在制定政策、安排计划和配置资源等方面逐步加以落实。

我们相信通过抓住软件科技创新和产业化发展的历史性机遇，全面深入地贯彻《规划纲要》和60条配套政策，必将进一步推动我国软件科技创新和产业化发展。

软件产业的竞争归根到底是人才的竞争，而在这方面，应该说我国软件产业的现状是人才珍贵，人才难得，人才问题紧迫。我们必须贯彻鼓励创新、宽容失败的方针，鼓励青年科技人员做更多的探索，为中国软件未来的发展积蓄力量。我认为在软件人才队伍建设方面需要特别注意以下几个问题：

一是切实加强软件企业管理人才的培养。软件产业有很鲜明的特色：软件技术更新很快，而且一旦变化就是突破性的变化；软件的市场覆盖面很广，涉及各行各业，软件是人才密集的产业，既需要专业化的分工，更需要各方面人才的密切配合。这些都对软件管理人才提出了很高的要求，概括起来就是既要求对瞬息万变的软件市场有非常敏锐的嗅觉，又要对日新月异的软件技术有着深刻、全面的理解。对这样一个技术密集行业的人才队伍，实行有效的管理。我们也要加强人才的培养，发挥政府的引导作用和调动企业的积极性，组织好国内和国外的培训、人才交流，尽快形成一支懂技术、懂市场，也懂管理的软件企业管理人才队伍。

二是要加快中级软件技术人才群体的形成。软件产业发展需要大批熟悉软件编程、理解软件结构的软件人才。国外评价中国软件队伍，一个担忧就是流动性太强，所以建立一支中级软件人才队伍，对于稳定我国软件人才队伍，提高软件编程效率，开发效率都有重要的作用。

三是要少而精地引进国外人才。软件企业和其他高技术企业一样，尖子人才往往发挥着决定性的作用。一个高技术企业，或一个研究机构都是一个团队，我们不可能要求这个团队所有人才都是尖子人才，但是一定要有一两个，两三个尖子人才，他们水平的高低往往决定了这个企业、这个研发机构在国际竞争中的位置，所以我们一方面要培养自己的尖子人才，同时要从国外引进确实需要的尖子人才。引进国外人才应该不分肤色，不分国籍，不惜代价，但是一定要能够解决核心问题。

我衷心希望通过本届博览会的展示和交流，让全社会更多的人了解软件、应用软件，让更多的企业对接国内外用户。让我们联合各界齐心努力，共同推进我国软件产业和技术高速健康、持续的发展。

最后预祝本次博览会圆满成功，谢谢大家！

北京市副市长孙安民致辞：

各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

上午好！

今天，第十一届中国国际软件博览会隆重开幕。这是总结和展示近年来我国软件产业政策落实和产业发展成就的盛会，也是研究和探讨未来软件产业发展的新趋势和新发展的盛会。它对于推动我国软件产业自主创新发展和做大做强具有十分重要的意义。在这里，我代表北京市政府向“第十一届中国国际软件博览会”的召开表示最热烈的祝贺，向各位参展商表示最诚挚的欢迎。

北京市委、市政府高度重视发展软件产业，大力推进软件产业的高端发展战略，努力使软件产业成为首都落实科学发展观、建设创新型城市的战略性产业。2006年北京软件产业开创了新的发展局面，实现营业收入972亿元，增长率24.6%，总量规模继续居全国首位。截至2006年底，北京经认定的软件企业3500家，经登记的软件产品9000件，软件从业人员达到23万。软件技术在优化首都产业结构，保障城市正常运行，促进社会和谐发展中发挥着重要的支撑作用，软件产业在落实首都创新战略，提升自主创新能力，加快中关村科技园区建设中起到了龙头作用。

在近年来推动北京软件产业加快发展的过程中，我市围绕“建设和谐的生态系统”，大力推进软件技术和产业发展机制的创新。一方面支持建立企业联盟，整合产业链，促进北京软件产业的结构优化。目前我市已经形成了一批以长风联盟、闪联联盟等为代表的新型企业联盟，成为软件企业协同创新、做大做强的重要载体。另一方面，积极推动软件企业发展模式的转型，抓住国际软件服务化的大趋势，促进骨干企业从“项目驱动”到“服务驱动”的发展模式上来。我市先后推出软件企业行业知识库工程、软件外包出口工程等重大项目，促进一批软件企业在国内外激烈竞争中，不断开辟自己的蓝海，打造持续创新发展的核心竞争力。

进入“十一五”以来，我们为适应软件产业发展的新趋势，将以规模化、自主化为优先指向，继续营造全国最好的软件产业发展环境，力争使北京软件产业从整体上转到依靠创新、依靠服务的高端发展轨道上。为此，我们正在落实“三个一百”工作计划，支持100个发展转型的示范企业，支持100个重大创新的重大产品，支持100个信息化应用示范项目，带动软件产业的整体突破和高端发展。中国国际软件博览会已经成功举办了十届。北京市作为主办单位之一，我们希望在国家相关部委支持下，将软博会打造成展示中国软件产业能力和成就的最高平台。为此，我市有关单位和企业专门组织了“北京馆”，以“自主创新、打造中国软件之都”为主题，重点展示“软件支撑首都发展、软件服务百姓生活”的有关情况。希望各位贵宾和朋友们能够以此为媒，相互交流、互相切磋。

北京是占我国软件产业比重较大的地区，我们有决心在国家各部委的支持领导下，抓住“十一五”时期难得的机遇，加速发展软件产业，为中国软件产业的更快发展，为中国信息化建设，贡献更大的力量！我们衷心希望北京软件产业得到国家各部委领导、得到广大用户、软件企业，科研单位和媒体界朋友的一如既往的支持、关心和爱护。

最后，预祝第十一届国际软件博览会取得圆满成功！谢谢！

国家发展和改革委员会司长綦成元致辞：

尊敬的领导、各位来宾、女士们、先生们：上午好!

首先，请允许我代表国家发展改革委张晓强副主任，向第十一届中国国际软件博览会的召开表示热烈祝贺！向长期以来关心和支持中国软件产业发展的各级领导、国际友人和各界人士表示衷心感谢!

软件产业是关系经济、社会、科技全局的战略性产业。随着全球信息化的加速发展，许多国家纷纷将软件产业作为通向信息社会、掌握新世纪发展先机的核心产业，摆在优先发展的位置。软件产业迎来前所未有的发展机遇，正在成为全球最具活力、最有前景的产业之一。当前，中国正处在发展的战略机遇期和矛盾凸显期。国家领导指出，“掌握集成电路及关键元器件、基础软件的核心技术，提高自主开发能力和整体水平，具有战略意义”。尽快推动软件产业做强做大，对于促进经济增长方式转变，实现又好又快发展，全面建设小康社会具有重要意义。反之，中国信息化发展将成无源之水、无本之木，以信息化带动工业化，走新型工业化道路的重大战略举措将难以有效实施。

为推动软件产业跨越式发展，在中央、国务院的高度重视和直接领导下， 2000年，国家发展改革委与国务院十多个部门一起研究提出了《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（国发［2000］18号），开启了中国软件产业发展的新时期。从2000年到2006年，中国软件产业销售收入增长了7倍多，达到4800亿元，沿海软件产业带和若干内地软件产业优势区域初步形成，软件产业全面发展、重点突破，初步建成了从系统软件、中间件到平台软件、工具软件、应用软件的较为完整产业体系。为进一步完善发展环境，促进中国软件产业持续快速健康发展，中国政府把握信息化这一当今经济社会发展的大趋势，对加快发展软件产业和集成电路产业提出了新的要求。目前，国家发展改革委正会同有关部门，研究制定进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的政策措施，力争使中国成为全球软件产业和集成电路产业发展的最佳地区之一。预计随着新政策的颁布实施，中国软件产业将进入加快发展的黄金机遇期。

软件产业是以知识生产为内容的新型产业，发展软件产业应当准确把握其特点和规律，以更加开放的思路，符合其特点、规律和要求新的机制、新办法，推动软件产业健康、快速、稳定发展，不断迈向新的高度。前不久，中国政府颁布了“十一五”高技术产业发展规划，明确了未来一段时期中国高技术产业发展的总体思路、原则、目标和重点。“十一五”期间，中国高技术产业发展的指导思想是“自主创新、着力应用、产业集聚、规模发展、国际合作”，可以概括为“三化一创新”。一个创新就是要增强自主创新能力，这是高技术产业发展的战略基点。三化就是产业化、集聚化和国际化。其中，实现自主创新成果产业化是高技术产业发展的战略突破口；集聚式发展是高技术产业发展的战略途径；走国际化道路是高技术产业发展的战略选择。软件产业作为高技术产业的重要组成和重点领域，也要贯彻“十一五”高技术产业发展的总体战略。今后，国家发展改革委将与各有关部门协同配合，不断落实产业政策，大力支持软件自主创新，着力推广软件应用，进一步加强国家软件产业基地和软件出口基地建设，促进软件产业集聚式发展和规模化发展，广泛开展产业国际合作，加快推动软件产业做大做强。

中国软件产业必定要走开放式创新发展道路。创新与开放互为依托、互补互促，共同为软件产业的发展注入强大动力和巨大活力。当今世界，经济全球化和全球信息化相互交织，推动着人类社会快速发展进步。因此，今天的自主创新，必定是经济全球化条件下的创新。今天的国际化，应当是以自主创新为要求和特征的国际化。离开国际化，自主创新将成为“闭门造车”；而没有自主创新的国际化也只能是“邯郸学步”。中国政府欢迎并鼓励各国企业和投资者来华发展软件产业，并竭诚为国内外投资者提供最好的服务和支持。可以预见，伴随着中国软件产业的开花结果，国内外投资者必将获得丰硕的回报。中国的软件产业必当与世界携手共进。

最后，预祝第十一届中国国际软件博览会取得圆满成功，祝愿中国软件产业的明天更加美好。

谢谢！

广州市副市长徐志彪致辞：

首先请允许我代表广州市人民政府对第十一届软博会的开幕表示最热烈的祝贺！

我们深深感受到软博会十年的发展是我国软件产业发展历程的见证和标志。一直以来，我们都非常重视软博会这个国际化的大平台，今年广州在加大自主创新、调整产业结构的大背景下，市政府决定带队组团参加本次盛会，统一搭建了具有广州特色的展台，通过与国内外同行的学习、交流、合作，展示广州的软件动漫产业的发展成果，来进一步促进我国软件产业的快速发展。

1999年以来，广州的软件产业在信息产业部，科技部、国家发改委等国家个部委的直接指导下，一直得到了稳步的发展：2006年广州的软件实现收入341亿元，比1999年增长12倍。2006年网络游戏产业产值达到19.08亿元。动画企业累计制作完成34部，超过2万分钟。漫画期刊和图书发行占全国的30%以上市场份额。这些成绩来之不易。在此，我代表广州市政府向一直支持广州发展的国家各部委相关领导和为广州软件、动漫业做出努力贡献的社会各界表示最衷心的感谢！

广州市张广宁市长去年二月份在考察印度软件产业期间，提出了“要像抓汽车业那样抓软件业”号召，表明广州市加大自主创新的力度，加快调整经济产业结构，发展软件动漫产业的信心和决心。去年8月，广州市委、市政府成立了“广州软件（动漫）产业领导小组办公室”，由广州市张广宁市长亲自担任组长，市政府相关部门、广州地区部分高校和各软件园区所在地领导都担任领导小组的成员，负责在市政府层面加强领导，统筹协调和指导全广州市软件和动漫产业的发展。去年10月份，广州市政府出台了《广州市政府进一步落实软件与动漫产业发展的若干规定》和《广州市加块软件与动漫产业发展的实施意见》的两项政策，在未来五年，由财政每年拨出1.5亿元，重点支持软件与动漫产业基地的建设，鼓励创新，扶持企业向规模化、国际化迈进。我们的目标是保持今后五年，每年35%的增长速度，到2010年，广州的软件产业产值要达到约1000亿元，软件产品的出口额达到91亿元，要使动漫产业初具规模，产值要达到70亿元，软件和动漫从业人员超过20万人，争取用五到十的年时间，使广州软件动漫产业有一个新的突破，实现跨越式的发展，使软件产业成为广州未来发展的支柱产业。

为实现这一目标，我们充满信心，因为我们通过产业调整，我们已经开始实施四大发展战略，并且已经取得初步的成效。

一是加大知识产权的保护力度，加大打击盗版行为，优化环境。广州的软件产业布局已经形成，软件产业园区的集聚效应明显发挥。我们现在已有国家级的广州天河软件园为主体的软件园，有国家级的网游动漫发展基地，有创意产业园，还有中国移动南方研发基地等作为支撑，这些相关的技术平台为我们提供培训、测试、研发的环境。

二是人才优势。广州有56所本地的大专院校，软件学院，美术学院、专业培训机构等，每年培养2万多名软件、动漫毕业生、还有近10届留交会的高级人才和项目引入机制。

三是促大扶强。去年动漫第一奖金龙奖落户广州，并引进微软、IBM、Intel等国际龙头企业落户广州。

四是市场带动。通过促进在政府、企业、个人对信息化、现代服务业的用用方面的市场需求，拉动广州的软件与动漫产业的发展。

广州是祖国南大门，珠三角地区是改革开放の前沿，也是世界上最集中电子信息产业制造基地之一，经济基础雄厚。在发展软件动漫产业方面，广州具有良好的基础。广州欢迎国内外软件企业到广州发展。我们相信在国家各级政府部门的领导下，大力促进软件动漫产业的发展，广州将真正成为软件和动漫业的基地，为中国的软件发展作出我们应有的贡献。

最后祝十一届中国国际软件博览会圆满成功，谢谢大家！

全国人大代表、中国软件行业协会副理事长王文京致辞：

各位领导、各位企业家、各位来宾大家好。首先请允许我代表中国软件行业协会感谢信息产业部、国家发改委、科技部和北京市政府对软博会一贯支持、关心和帮助。感谢地方省市政府部门以及软件行业协会组团参加展览，感谢所有参加展览的企事业单位，还要特别感谢各位领导嘉宾的到来。

软博会经过十一年的发展，现在已经成为我国规模最大、最具影响力的软件及IT产业的展览会。本届软博会将聚集近500家企业参展，数千个软件产品和应用项目同台亮相，11场专题论坛涉及软件各个方面，预计将有8万名观众前来参观。本届软博会是对我国软件产业大检验，为创立软件名牌，为单位选购软件产品提供了良好的平台。

2006年我国软件和服务产业规模达到4800亿，总量已经实现超过印度的目标，这个目标的实现是我国软件产业同仁共同努力的结果，是各兄弟行业鼎立支持和帮助的结果，也是党中央、国务院高度重视，各级政府、主管部门积极推动的结果，同时也是我们以18号文件为代表的政策扶持的结果。我们大家认识到只有在不断自主创新和尊重知识产权和扶持的情况下，中国软件产业才能做强做大。从去年和上半年软件产业发展情况来看，既振奋人心也需要我们思考其进一步发展的道路。在我国软件产业整体发展的形势下，出现一些新的亮点值得我们关注。软件企业的规模化发展速度加快，数千人规模的软件企业在中国有了一批，万人规模的软件企业即将出现，表明我国软件产业的产业化发展进程在加快。

本地厂商在大型应用系统集成开发和服务提供能力显著上升，与国际厂商的竞争优势开始显现，中国软件企业产品服务在为中国企业、政府机构的信息化服务提供能力显著提高，越来越多的大型企业、政府机构，信息化项目选用国产产品和服务，与此同时，本地企业与国际厂商的合作也越来越紧密，越来越广泛，越来越深入，并形成了共同发展的局面。软件和服务外包的发展迅猛，在保持传统日本市场优势外，在欧美市场的竞争力增强，将成为越来越重要的提供国。嵌入式软件继续成为带动我国软件产业发展的动力，最近国产嵌入式软件在数控机床应用取得最大突破。结合中国和亚洲软件优势的创新，向世界级方向的发展，成为我国新一轮管理软件发展的趋势，中国出现可以产生世界级管理软件厂商的机会，21世纪中国为代表的亚洲地区将成为继欧洲和北美之后全球第三个管理软件产业的中心。国产移动商务软件发展为我国电子商务开辟一条适合我国人群引用习惯的道路，引导我国高端手机进入电子商务领域的应用。

最近国产的应用中间件、应用平台取得比较快的发展。此外在软件销售模式上也出现新的发展趋势，软件销售从传统的光盘到网上下载到在线应用服务，将成为新的潮流，这将会带来软件销售渠道的一次革命，我们将对应调整相应的销售和服务渠道模式。软件业呈现一个很好的发展势头，在未来的软件业发展上，我们借此机会提出几点建议。

第一、继续推进自主创新，特别是在中国软件产业有可能形成优势的领域，支持骨干企业大力创新，形成世界级产品和厂商，世界级的服务和提供商，并以骨干企业为核心形成产业链，促进产业更大的发展。

第二、随着国务院18号文件提出的优惠政策期限日益临近，广大软件企业对此十分关心，从目前的发展状况和国际竞争的趋势来看，为了保证我国软件企业继续做大做强，也需要政府的支持，支持我国软件产业的发展，特别支持独立软件开发企业的发展。

第三、在政府项目和国有企业信息化项目中，应继续大力选用国产软件和服务，通过市场拉动带动我国软件产业的更大发展。在一些重大项目应用中，特别现在很多项目都是通过招标的方式展开，这是一种很好的市场公平竞争的方式，但是我们也看到，现在在一些项目的招标工作里面，目前一些纯粹以低于开发和服务成本的低价竞标的情况，对于用户、厂商的应用和发展都是不利的，有些大的项目招标，纯粹以低价为标准，这样其实对客户不利，对于厂商发展也是不利的，我们建议有关部门对软件项目招投标能够予以规范。

第四、在国际合作和发展过程之中，国际厂商越来越多的，不仅从业务层面越来越多从资本层面参与中国软件产业的发展。在这样一个资本层面的国际合作中，我们建议帮助一些国际厂商对中国骨干软件产业控股型的收购，对于参股型的合作，对于整个产业的发展是有利的。