华讯网络是一家专业IT服务经验的企业数字化服务商，在过去的一年中，通过与亚马逊云科技的合作，华讯网络获得了SAP上云/容灾、数据分析/商业分析、人工智能/机器学习等新能力，开拓了生命科学、SaaS高科技、互联网等新行业客户。在当今这个数字化的年代，华讯率先拥抱云，跟随用户一起转型，通过在云上所获取的能力，帮助用户有效、敏捷、安全的使用云。而这种能力，是华讯网络作为合作伙伴，通过诸如亚马逊云科技的赋能而逐渐获得的，通过亚马逊云科技在业务模式，技术能力以及文化上的持续赋能，华讯已完成自身业务的云转型，并积累了丰富的云业务能力。

作为大中华区第一家获得亚马逊云科技安全能力认证的合作伙伴，华讯网络将自身的技术优势同亚马逊云科技的云计算技术能力进行了很好的融合，针对渗透测试、DDoS 防护、NGFW、WAF、反病毒、SecOps on Amazon等云安全方面的重点领域，与亚马逊云科技联手，以独特的四维云安全视角，即建立安全指导方针、识别安全防御措施、监控及检查可能违背既定规则及策略的场景和事件，构建覆盖云基础设施和应用等方面的安全管控方案。“亚马逊云科技带给华讯网络的不仅是技术的革新，还有文化的改变，华讯网络在实践中调整了组织架构，为交付不同的服务，成立了云业务团队、云服务卓越中心、云MSP服务中心。而这些恰恰都让华讯网络的服务显得更丰满、更全面。“华讯副总裁&企业/商业部总经理朱晓勇在接受采访时表示。

2022年年初，亚马逊云科技发布“ISV加速赢2.0”计划，增加优良软件计划、ISV规模化迁移、商机推荐计划以及整合营销计划四项新举措。此外，亚马逊云科技调整了合作伙伴路径，以软件、服务、硬件、推广和培训五大路径，取代之前按技术和咨询合作伙伴分类的模式。这个变化的主要想法是亚马逊云科技为合作伙伴指明五条路径，合作伙伴按照业务的主赛道先进入，随着业务外延的扩展，不用再申请其他路径，所需要的权益、赋能亚马逊云科技都会主动提供，合作伙伴可以灵活地发展。在这个变化中，软件路径主要继承了原有ISV合作伙伴的权益，在此基础上扩大了ISV加速计划的范围，帮助更多ISV利用亚马逊云科技资源扩展业务。服务路径主要继承了原咨询合作伙伴的权益，也包含了原ISV合作伙伴的SaaS Factory、Quick Start、亚马逊云科技Marketplace等权益。硬件路径在继承原来硬件合作伙伴权益的同时，增加了专属的融合智能技术支持，并且开放了过去只有咨询和ISV合作伙伴才能获取的资源计划。推广路径是从原来咨询合作伙伴类别独立出来的一个路径。它帮助传统渠道合作伙伴建立推广模式，提供专属加速基金、开发基金和额外奖励。培训路径保留了原培训合作伙伴的权益，并且扩充了授权课程范围。

此次全新亚马逊云科技合作伙伴路径推出后，华讯将采用服务与软件并行的多合作伙伴路径，以咨询和软件能力加速用户云上数字化转型。亚马逊云科技针对华讯网络的特点，为其制定了相应的路径，先从安全开始，然后到迁移，然后到SAP迁移上云，再到数据分析，并建立了四项能力认证。同时亚马逊云科技又协助华讯网络做了MSP服务能力认证。

华讯网络一直以来都在利用自身优势为企业客户提供着不同的解决方案，帮助企业构建数字化应用，从传统IT服务商到云时代MSP服务商，华讯网络进行了一系列的探索和创新。2022年，华讯网络坚定了云转型的战略，要把云转型变成云战略。未来，华讯网络计划深耕行业用户，针对制造、医药医疗、零售、金融等行业客户上云及云上数字化转型，并且帮助跨国企业在中国落地。此外，还将提高自身的业务能力，在云安全、业务连续和合规、应用现代化等领域，通过场景化的解决方案，加深APN合作与推广。最后，强调服务与软件并行，以软件能力加速用户云上数字化转型，形成服务+软件的多路径合作关系。